圍繞中國二十二冶集團(tuán)公司“強(qiáng)基提質(zhì)、效益再提升”的關(guān)鍵主線,結(jié)合西北公司實(shí)際及三年戰(zhàn)略規(guī)劃,持續(xù)完善“一核兩翼”的市場營銷布局。“一核”以陜西、西安為核心區(qū)域,加強(qiáng)市場開發(fā)。“兩翼”,以房建市政、工業(yè)項(xiàng)目為翼,完成轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)著重培育“1+1+2”區(qū)域,以陜西為屬地省份,甘肅為重點(diǎn)省份,山西、寧夏為培育省份,大力推進(jìn)區(qū)域市場占有率。以西安、天水作為市場突破口,設(shè)置天水、閻良辦事處,布局重點(diǎn)區(qū)域,拓展核心人脈,緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目落地,多位聯(lián)控開展戰(zhàn)略城市營銷。全年成功簽約延安萬達(dá)、西安航天利科、天水七里墩片區(qū)棚戶區(qū)改造、天水鴻泰譽(yù)府項(xiàng)目,年底預(yù)計(jì)落地西安洪慶制造園區(qū)項(xiàng)目,區(qū)域市場培育初見成效。

領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭跑市場,形成產(chǎn)業(yè)鏈營銷新局面。2022年西北公司市場開發(fā)圍繞“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略,采取傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新模式齊頭并進(jìn),推動(dòng)公司業(yè)績不斷攀升。西北公司領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格落實(shí)“四位一體”壓力傳導(dǎo)機(jī)制,將全年?duì)I銷指標(biāo)分解上肩,形成了領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場的營銷模式。

通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場,逐漸打破重點(diǎn)客戶產(chǎn)業(yè)鏈營銷、城市產(chǎn)業(yè)鏈營銷的壁壘,進(jìn)一步打好營銷陣地攻堅(jiān)戰(zhàn),夯實(shí)屬地化營銷基礎(chǔ),為西北公司未來在西北區(qū)域的市場開拓和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

西北公司重點(diǎn)承建西藏玉龍銅礦項(xiàng)目,在海拔4700米的雪域高原積累了豐富的金屬選礦廠項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈方面建設(shè)經(jīng)驗(yàn),目前密切跟蹤西藏玉龍項(xiàng)目三期改建項(xiàng)目,該項(xiàng)目為450萬噸/年銅選礦廠項(xiàng)目,初步已達(dá)成合作意向,計(jì)劃年后動(dòng)工。(楊延波)

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