2022年，中國二十二冶集團中冶重工唐山公司按照“126模式”(1體系2板塊6方向)完善營銷組織架構(gòu)，即一個內(nèi)部支撐體系為市場體系高效運轉(zhuǎn)提供支撐;兩大板塊即制造板塊和工程板塊;六大發(fā)展方向。

根據(jù)公司發(fā)展定位和體系建設(shè)方案規(guī)劃，中冶重工唐山公司始終堅持領(lǐng)導帶頭闖市場，全員營銷，分擔指標，責任上肩理念。市場開發(fā)部橫向形成內(nèi)部支撐體系和外部營銷體系，人員分工明確;縱向形成板塊定位到具體產(chǎn)品方向，產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式思路清晰，全面保障市場開發(fā)體系高效運行。

公司高級顧問孫富就研發(fā)中心現(xiàn)有工藝、人員等情況進行分析說明，同時需要市場積累有效信息，雙向結(jié)合，共同推進營銷工作。

總經(jīng)理助理楊成就明年需要解決的成本問題、客戶信用度等問題提出了要求，并堅持明年帶頭將工程板塊做起來。

副總經(jīng)理劉金洪強調(diào)明年要針對成熟產(chǎn)品尋找降本空間;做好原材料和模具的儲備工作，縮短供貨周期;加速認證工作;持續(xù)加大壓機和非標市場的開拓力度。

總工程師李景生強調(diào)，明年工作重點為海綿鈦生產(chǎn)線及重組木生產(chǎn)線的研發(fā)工作;同時加快與西安交通大學2個方向的合作研發(fā)步伐;城市營銷方面要加快光伏光熱一體化設(shè)備的推廣。

通過政策分析、行業(yè)調(diào)研、市場摸排，并梳理自有核心技術(shù)優(yōu)勢與不足，不斷精確產(chǎn)品定位，最終定位為“兩個板塊、六類產(chǎn)品“，即制造板塊和工程板塊;六類產(chǎn)品方向為高溫高壓閥體鍛件、軌道交通鍛件、航空航天及其他鍛件、非標件制作、新型高端重型裝備及生產(chǎn)線制造、以冶金升級、環(huán)保改造等新興產(chǎn)業(yè)為主要發(fā)展方向總承包工程項目。

根據(jù)公司產(chǎn)品定位和主業(yè)調(diào)整，以成熟系列產(chǎn)品石油石化高壓管匯鍛件為突破口，開展精準調(diào)研，目前閥體鍛件毛胚處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，在高壓管匯系統(tǒng)整體直管、環(huán)形管匯、高壓閥體等單品份額占比較低，因此只有將鍛造產(chǎn)業(yè)鏈鏈長延伸，才能滿足公司產(chǎn)值和利潤的戰(zhàn)略需求。目前正通過購置設(shè)備、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員、申辦閥門資質(zhì)、加入行業(yè)協(xié)會等方式向終端產(chǎn)品、終端市場謀篇布局。

公司梳理出國內(nèi)石油高壓管匯生產(chǎn)廠家、石油機械制造廠中較大的國企和優(yōu)質(zhì)民企，如中石化四機廠、寶石機械石油裝備、湖北賽利恩特、三一重工、地方石油機械廠等，并追溯到其上游用戶為中石油五大鉆探公司。在整個產(chǎn)業(yè)鏈營銷過程中采用“專人專班，層層壓實”的原則，即針對直接客戶要加大客戶挖掘?qū)�接力度，安排專人市場調(diào)研，找到適合的產(chǎn)品開展供貨合作;針對間接客戶，即產(chǎn)業(yè)鏈上游客戶要進行高端對接，利用關(guān)系將產(chǎn)品推廣到鉆探公司的客戶群體，通過合作經(jīng)營將成套產(chǎn)品打入鉆探公司采購平臺，最終把產(chǎn)品做精做專、做細做透，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

公司聚焦鍛造行業(yè)特點，對現(xiàn)在成熟產(chǎn)品高壓管匯的一系列老客戶進行調(diào)研走訪，最終認定湖北賽利恩特石油科技有限公司的產(chǎn)品及發(fā)展模式更適合我公司的產(chǎn)業(yè)鏈打造，公司領(lǐng)導帶隊奔赴湖北與其高層進行深度工作會談，雙方將在石油管匯、彎頭、閥門領(lǐng)域建立深度合作，并豐富合作內(nèi)容，深化合作項目，打造合作新模式。未來我們將通過央企身份敲響中石油、中海油、中石化等權(quán)威企業(yè)的準入大門;賽利恩特將協(xié)助我公司實現(xiàn)毛胚鍛造企業(yè)向閥門制造企業(yè)的身份轉(zhuǎn)換，共同實現(xiàn)深層次、全方位、寬領(lǐng)域、高標準地拓寬產(chǎn)品種類、拓展高端終端市場。

近期公司總經(jīng)理高點謀劃，帶領(lǐng)營銷人員分組分區(qū)域，全部奔赴營銷主戰(zhàn)場，全員高標推進，高效賦能，全力開啟重工產(chǎn)業(yè)鏈營銷新征程。

(新媒體責編：wa12)