--記中國二十二冶集團中冶重工唐山公司市場開發(fā)部副部長毛其林

他勤于思考，勇于挑戰(zhàn)，敢于挑戰(zhàn)，敢闖敢當。作為中國二十二冶集團中冶重工唐山公司一名“老市場”，一名“老黨員”，毛其林在平凡的崗位上充分發(fā)揮先鋒帶頭作用，時時刻刻以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，他曾多次獲得“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員，“五小”創(chuàng)新成果一等獎的榮譽，在疫情當下能夠以身作則，做一個一往無前的“逆行者”。他每天以飽滿的工作熱情、務實的工作作風全身心投入到市場營銷工作中，疫情封控并沒有封控住他一顆熱情的心，時時刻刻沖鋒在市場開拓的一線。

2021年10月，毛其林調(diào)入市場開發(fā)部工作，由于唐山重工以高精尖模鍛產(chǎn)品為主要市場，與傳統(tǒng)施工行業(yè)有很大差別，這給他帶來很大困擾。 “窮且益堅,不墜青云之志”，他多次深入車間向老師傅請教工藝流程，向老銷售咨詢產(chǎn)品特點，下班之后總有一個身影在不停的研究、分析、對比，以盡快掌握企業(yè)產(chǎn)品特點。他多次深入市場進行行業(yè)調(diào)研，分析鍛件市場戰(zhàn)略布局及發(fā)展前景，尋找適合重工自己的生存之路;充分利用短視頻平臺、新聞快報、熱點地圖等新媒體資源，開拓市場信息收集渠道;作為市場人憑著敏銳的市場嗅覺，“他鄉(xiāng)之客、萍水相逢”，簡單幾句閑聊就是一條產(chǎn)品市場信息;“跑斷腿、磨破嘴”，在一次一次溝通、一遍一遍拜訪中，彰顯著他營銷的決心和熱情。他始終堅持“不破樓蘭終不還”的信念，經(jīng)歷一次一次的碰壁始終沒有退縮，靠著一臺車、一張嘴、一個強大的企業(yè)后盾，終于迎來了一個個訂單的落地，企業(yè)新客戶開發(fā)數(shù)量和訂單數(shù)量均得到了大幅提高。

為了進一步擴大企業(yè)市場規(guī)模、助力企業(yè)“十四五”發(fā)展方向，他加大改革創(chuàng)新力度，明確主營業(yè)務板塊及市場開發(fā)區(qū)域，全面提高營銷體系建設，增設公投板塊，培育優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)訂單。他多次與市場開發(fā)優(yōu)秀的兄弟單位進行對標，找差距、補短板、強弱項，學習先進管理經(jīng)驗和管理成果，優(yōu)化公司管理方式。重塑市場營銷公投體系，積極對標集團市場開發(fā)部先進的管理經(jīng)驗、完善的組織架構(gòu)，選派優(yōu)秀的業(yè)務人員前往集團實訓學習，全口徑對接集團市場開發(fā)部各業(yè)務處室，全面提升重工市場營銷綜合實力。疫情期間做到疫情防控和營銷工作“兩手抓、兩手硬”，開展網(wǎng)絡招聘，補足投保報價、技術(shù)標編制短板。開展“每日一刻”工作計劃匯報機制壓實責任主體，增強營銷體系內(nèi)生動力、凝聚力。成立“全員市場營銷指揮部”，修訂《市場營銷費用和獎勵管理辦法(試行)》，充分調(diào)動市場營銷人員開拓市場的積極性。制定《重點項目專班制》和《重要客戶專人制》，推動市場營銷工作有序進行。經(jīng)過一系列的改革與創(chuàng)新，重工市場營銷體系不斷完善，公投能力大幅提高。

今年的新冠疫情的反撲異常迅猛，一次次的封控、靜默對企業(yè)的市場開發(fā)工作造成了很大的困擾，為了企業(yè)營銷工作的有序推進，他將“家”存入了車的后備箱。突如其來的封控打的大家措手不及，疫情就是命令、防控就是責任，為了企業(yè)營銷工作的順利開展，他將家搬入了辦公室，從此他的后備箱多出了兩套行李，為移動辦公做足了充足的準備。多少個夜晚他緊盯疫情動態(tài)，“壓哨出行”，他懷揣“寧可封控在路上，不能受控在家里”的信念，做一個義無反顧的逆行者，車里的行李和防疫物資就是他的家。疫情期間他驅(qū)車跑遍半個中國，北至吉林、南達福建、西起甘肅、東臨黃海，經(jīng)歷了多次勸返、隔離仍不忘初心。酒店管控不接受唐山行程旅客入住，困了就在車上瞇一覺，餓了就在車上吃一口，“星光不問趕路人”，所有的付出都為企業(yè)更好的發(fā)展，“皇天不負有心人”，企業(yè)市場營銷工作也在日趨完善。

關山難越，丹青不渝，來到重工的一年時間里，毛其林將全部的心血都鋪到重工的市場開拓工作中，作為一名共產(chǎn)黨員始終以身作則、勇挑重擔、奮馬當先、勇敢逆行，時時發(fā)揮黨員模范帶頭作用，處處彰顯共產(chǎn)黨員的風采，以實際行動和良好的業(yè)績踐行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的初心和使命!(張志)

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