中國(guó)二十二冶緊隨時(shí)代步伐，把握市場(chǎng)機(jī)遇，科學(xué)制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，以積極履行當(dāng)?shù)厣鐣?huì)責(zé)任為保障，增強(qiáng)海外市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，形成了海外區(qū)域市場(chǎng)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。

為深入開(kāi)拓海外市場(chǎng)，中國(guó)二十二冶結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，確立了以非洲、東南亞、俄羅斯等區(qū)域?yàn)楹诵模�向周邊市�?chǎng)輻射的戰(zhàn)略格局。在前期調(diào)研中，仔細(xì)研判市場(chǎng)、篩選項(xiàng)目，明確市場(chǎng)定位和方向。在項(xiàng)目談判過(guò)程中，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，綜合當(dāng)?shù)厥┕��?biāo)準(zhǔn)、工程承包及后期服務(wù)等因素，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)樹(shù)立大局意識(shí)，加強(qiáng)維護(hù)與當(dāng)?shù)卣�府、重要客�?hù)的關(guān)系，并關(guān)注潛在客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)，深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的發(fā)展理念，注重把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理緊密結(jié)合，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目施工“兩層皮”的粗放式管理方式，向市場(chǎng)與工程緊密銜接的精細(xì)化管理模式轉(zhuǎn)變。

在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，一方面以境外分公司、項(xiàng)目部為前言陣地，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立工程所需分包商和供貨商渠道，全方位、多層次、多渠道獲取和跟蹤投標(biāo)相關(guān)資源信息、項(xiàng)目和業(yè)主實(shí)際狀況等，形成完備、動(dòng)態(tài)的大客戶(hù)信息管理系統(tǒng);另一方面以打造優(yōu)質(zhì)工程品牌為目標(biāo)，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。施工中，根據(jù)境外各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)毓こ坦芾淼乃季S模式和管控手段，確保工程品質(zhì)，贏得當(dāng)?shù)卣�府、業(yè)主和監(jiān)理的認(rèn)同和支持，并發(fā)揮輻射效應(yīng)，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和周邊市場(chǎng)的占有率;同時(shí)提高優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，注重在經(jīng)驗(yàn)豐富、核心技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域做精做優(yōu)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)位的深耕細(xì)作，形成品牌影響力。此外，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�府、業(yè)主和其他中資企業(yè)的深度交流與合作，吸取先進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利、資源共享，提升海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為市場(chǎng)份額的提升匯聚更大力量。

在“走出去”過(guò)程中，堅(jiān)持積極履行當(dāng)?shù)厣鐣?huì)責(zé)任，深入踐行屬地化經(jīng)營(yíng)模式，從推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)進(jìn)步、促進(jìn)中外文化融合、保護(hù)環(huán)境綠色發(fā)展等方面，實(shí)現(xiàn)了從工程“建設(shè)者”到社會(huì)發(fā)展“參與者”的完美轉(zhuǎn)變，有效提升了品牌影響力，為海外市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展提供有力保證。

注重中國(guó)技術(shù)和施工標(biāo)準(zhǔn)的推廣和應(yīng)用，制定與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相匹配的施工方案。積極推進(jìn)本土化管理，增加當(dāng)?shù)貑T工比例，緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，打造利益共同體;另一方面，推進(jìn)中外文化融合。在相關(guān)制度制定過(guò)程中，充分考慮當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、宗教特點(diǎn)等條件，合理調(diào)整工作時(shí)間和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥転?zāi)員工精準(zhǔn)幫扶、籌備特色婚禮、開(kāi)展中外員工聯(lián)誼活動(dòng)等方式，將“一家親”企業(yè)文化根植當(dāng)?shù)貑T工心中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化在當(dāng)?shù)氐娜诤�。尤其在伊斯蘭國(guó)家，根據(jù)宗教信仰，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的朝拜室，調(diào)整“齋月期”當(dāng)?shù)貑T工工作任務(wù)，并發(fā)布禁令規(guī)范中方員工，避免造成文化沖突;同時(shí)強(qiáng)化綠色環(huán)保施工理念。嚴(yán)格按照國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)選擇建筑材料，對(duì)工業(yè)垃圾和生活廢水處理作出明確規(guī)定，將當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)保護(hù)列入施工方案，維護(hù)生態(tài)平衡，形成助推區(qū)域市場(chǎng)縱深發(fā)展的健康環(huán)境。

中國(guó)二十二冶將繼續(xù)以國(guó)際工程市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)為導(dǎo)向，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上推進(jìn)國(guó)際工程市場(chǎng)的縱深發(fā)展。

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