市場(chǎng)是企業(yè)的生命線，抓住市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)的首要任務(wù)。中國(guó)二十二冶廣東公司精耕傳統(tǒng)市場(chǎng)，搶占新興市場(chǎng)，聚焦練內(nèi)功，強(qiáng)基礎(chǔ)，全方位推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作邁向新臺(tái)階。

公司營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人表示，“市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，人才是第一資源，公司抓住這兩條原則，著重培養(yǎng)營(yíng)銷人才，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)化體系建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)開拓。”

優(yōu)化人才梯隊(duì)

廣東公司根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃，著力解決營(yíng)銷人才斷檔問題。一方面，持續(xù)擴(kuò)充對(duì)外營(yíng)銷人員，采用社會(huì)招聘、獵頭招聘等方式引進(jìn)優(yōu)質(zhì)屬地化跑外人員，通過“高業(yè)績(jī)，高收入”的方式引進(jìn)成熟營(yíng)銷人員特別是有社會(huì)資源的對(duì)外營(yíng)銷人員。另一方面，提拔內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，采用競(jìng)聘、述職等方式選拔優(yōu)秀人才，充實(shí)中層骨干力量，重點(diǎn)提拔各業(yè)務(wù)支撐口負(fù)責(zé)人;挖掘一批有擔(dān)當(dāng)、有能力、積極上進(jìn)的營(yíng)銷新員工，作為儲(chǔ)備干部培養(yǎng);選拔有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員以及名校畢業(yè)生充實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，同時(shí)提拔優(yōu)秀中層干部到經(jīng)理助理層級(jí)，逐步完善營(yíng)銷人員梯隊(duì)建設(shè)，形成良性循環(huán)。

完善人才培養(yǎng)體系

堅(jiān)持“大對(duì)標(biāo)、大學(xué)習(xí)、大調(diào)研”方式，主動(dòng)與同行業(yè)優(yōu)秀單位對(duì)標(biāo)，深入推進(jìn)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)工作，全年計(jì)劃對(duì)標(biāo)不少于4次;利用學(xué)習(xí)平臺(tái)“中企研”，拓寬學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);堅(jiān)持內(nèi)部培訓(xùn)制度，全面提升各級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)人員業(yè)務(wù)能力;堅(jiān)持引進(jìn)外部導(dǎo)師，加大技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)分析力度，敢于創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形式。

完善營(yíng)銷考核激勵(lì)機(jī)制

強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，落實(shí)“四位一體”責(zé)任體系，根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃，全面分解指標(biāo)、分解費(fèi)用、分解任務(wù)，重新劃分區(qū)域指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、人員指標(biāo)，將全年?duì)I銷指標(biāo)分解到各營(yíng)銷區(qū)域，細(xì)化到城市營(yíng)銷中心，落實(shí)到營(yíng)銷人員。量化考核工作，進(jìn)行全周期考核，并與營(yíng)銷人員簽訂責(zé)任書。強(qiáng)化業(yè)績(jī)導(dǎo)向，持續(xù)修訂營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)營(yíng)銷人員潛能和活力;建立人員優(yōu)化機(jī)制，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，樹牢責(zé)任意識(shí)。

2023年，廣東公司將全力攻堅(jiān)市場(chǎng)開拓，聚力品牌營(yíng)銷，強(qiáng)化體系建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍，打造改革發(fā)展“最強(qiáng)大腦”。

(新媒體責(zé)編：wa12)