設(shè)計(jì)企業(yè)的城市市場布局，在區(qū)域選擇上，需要強(qiáng)大的資源能力做支撐，從發(fā)展趨勢來看，設(shè)計(jì)行業(yè)未來市場競爭的焦點(diǎn)，將以城市群為發(fā)展主要載體，城市的選擇顯得尤為重要。

中國二十二冶集團(tuán)設(shè)計(jì)院通過對目標(biāo)區(qū)域外部市場吸引力的分析和內(nèi)部企業(yè)競爭能力的分析，挑選出需要深耕布局的核心，結(jié)合自身特點(diǎn)及實(shí)際情況，以建立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，成立滄州、南京辦事處，積極推進(jìn)“城市營銷”布局，依托各二級單位的區(qū)域平臺(tái)優(yōu)勢，就地展開“城市營銷”。以滄州市為主戰(zhàn)場，輻射保定、石家莊市場，派技術(shù)人員駐場，梳理項(xiàng)目，堅(jiān)持“一事一策”原則，為其制定有針對性的項(xiàng)目跟蹤策略，開展技術(shù)服務(wù)，助力市場營銷;依托江蘇分院，以江蘇為主戰(zhàn)場輻射浙江、山東市場，長期派駐市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)履約負(fù)責(zé)人，做好項(xiàng)目履約工作，穩(wěn)步拓寬市場業(yè)務(wù)，深度開發(fā)區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場。

截止目前，依托區(qū)域辦事處，我院成功中標(biāo)滄州市東部城市更新中心、劉表莊、丁圩小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房及配套設(shè)施等項(xiàng)目，為項(xiàng)目提供EPC設(shè)計(jì)管理、設(shè)計(jì)服務(wù)，新簽合同額完成全年30%。

同行業(yè)戰(zhàn)略合作這種方式也是近幾年設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)采用較多的市場拓展手段之一。采用戰(zhàn)略合作的模式，能夠最大限度節(jié)省成本、盤活戰(zhàn)略合作資源。我院陸續(xù)與中冶南方城建設(shè)計(jì)研究總院、天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究總院設(shè)計(jì)九院、沈陽新大陸建筑設(shè)計(jì)有限公司、河北匠新規(guī)劃建設(shè)設(shè)計(jì)有限公司等多家設(shè)計(jì)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步構(gòu)建市場城市營銷合作平臺(tái)，利用合作設(shè)計(jì)院的成熟市場營銷體系覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觯�通過二十二冶企業(yè)品牌效應(yīng)，逐步打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

我們將以產(chǎn)業(yè)鏈營銷為契機(jī)，利用集團(tuán)公司平臺(tái)的優(yōu)勢，開發(fā)內(nèi)部市場，深度融入兄弟單位屬地化公司，根據(jù)設(shè)計(jì)院自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，重點(diǎn)跟蹤收益率較高的新材料、投融建項(xiàng)目，明確分工，做好內(nèi)部市場營銷工作。

長期來看，要搭建好設(shè)計(jì)院的產(chǎn)業(yè)鏈營銷和城市營銷體系，發(fā)展才是硬道理。將努力發(fā)展成為有自主品牌影響力，核心產(chǎn)品優(yōu)勢突出，自主營銷能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)院。

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