驕陽(yáng)六月，又一年的高考季如約而至。

　　作為國(guó)民熱點(diǎn)，高考是具有極高話題熱度的事件。因此，對(duì)于自帶流量屬性的高考，深諳借勢(shì)營(yíng)銷之道的品牌自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一年一次的火熱節(jié)點(diǎn)。

　　這不，在蘇州、無(wú)錫、常州、南京、安吉、嘉興等地的不少高考考點(diǎn)，都能看到江蘇洞庭山礦泉水集團(tuán)的身影。據(jù)了解，2023年洞庭山除了專門為萬(wàn)千考生提供“高考水”超23萬(wàn)瓶，守護(hù)考生們的飲水健康，還在考場(chǎng)外專門設(shè)立“高考公益送水站”，為家長(zhǎng)、工作人員等派水，在炎炎的夏日為高考服務(wù)，送去清涼。

　　但，與不少品牌借勢(shì)高考營(yíng)銷“偶爾為之”不一樣，成立于1998年的洞庭山在高考公益這條路上，已經(jīng)堅(jiān)持了整整25年，對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，一件事堅(jiān)持25年都不是一件容易的事，尤其還是公益活動(dòng)。

洞庭山何以堅(jiān)持

　　飲用水是個(gè)“有錢景”的賽道已是行業(yè)共識(shí)，因此我們看到前有農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈等老品牌，后有西藏5100、恒大冰泉等新勢(shì)力都在發(fā)力，飲用水賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

　　但是在這條激戰(zhàn)正酣的賽道上，洞庭山能在長(zhǎng)三角地區(qū)立足并越走越穩(wěn)，與其另辟蹊徑的兩大戰(zhàn)略有關(guān)。

　　一是區(qū)域戰(zhàn)略，與頭部品牌全國(guó)圈地做法不一樣，洞庭山緊跟國(guó)家長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略布局，將集團(tuán)錨點(diǎn)重點(diǎn)放置長(zhǎng)三角地區(qū)。正是這一專注、聚焦性戰(zhàn)略，使其得以成功搶灘長(zhǎng)三角，在蘇州、無(wú)錫、常州、南京、上海等地銷售額遙遙領(lǐng)先;二是水源地差異化戰(zhàn)略，區(qū)別于市面上大多品牌主打純凈水、天然水、礦物質(zhì)水等，洞庭山堅(jiān)持走天然泉水、天然礦泉水和天然山泉水路線，尤其是其旗下的高端品牌——江南貢泉，憑借安吉龍王山水源地這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成功“破圈”，因?yàn)樘烊簧饺�水含有更多有益身體的礦物質(zhì)元素及更高的含氧量，使其深受長(zhǎng)三角地區(qū)消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。

　　天然山泉水，顧名思義產(chǎn)自深山密林之處。現(xiàn)代科學(xué)證明，天然山泉水更易被人體攝取，是一種全面且完整的礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)源。而安吉龍王山是安吉小鯢(小娃娃魚)生活地，屬于國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，沒(méi)有絲毫污染，這樣絕佳的水源地保證了江南貢泉的品質(zhì)優(yōu)秀。

公益成為品牌重要發(fā)展底層

　　在贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與好感后，洞庭山不忘作為一個(gè)社會(huì)企業(yè)最基本的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，這也是為何洞庭山能在高考公益之路上堅(jiān)持了25年。更重要的是，洞庭山也用實(shí)際行動(dòng)證明了，公益有助于助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，追求商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值共贏并不沖突。

　　事實(shí)上除了25年堅(jiān)持高考送水活動(dòng)外，洞庭山在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中也始終不忘回報(bào)社會(huì)。追溯洞庭山的公益之路，可以清晰地看到其公益脈絡(luò)，大到國(guó)內(nèi)的重大災(zāi)害公益賑災(zāi)行動(dòng)，小到關(guān)愛(ài)貧困老人，都有洞庭山參與的足跡。

　　在汶川地震中，洞庭山捐贈(zèng)了10萬(wàn)現(xiàn)金用于災(zāi)區(qū)重建;西南大旱，洞庭山送去10噸瓶裝水;2022年疫情，洞庭山多次助力抗疫，同年5月，為致敬一線辛苦工作的抗疫人員，洞庭山向抗疫一線工作者捐贈(zèng)價(jià)值100萬(wàn)元的天然泉水;河南遭遇特大水災(zāi)時(shí)，在缺水的情況下，洞庭山反應(yīng)迅速支援超45.5萬(wàn)瓶天然泉水;2023年5月，洞庭山為蘇州市關(guān)心下一代基金會(huì)捐贈(zèng)圓夢(mèng)獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)金30萬(wàn)元。

　　除此之外，從關(guān)注西海固貧困兒童到百萬(wàn)教育獎(jiǎng)勵(lì)金的設(shè)置、從古井保護(hù)基金的建立到對(duì)蘇州傳統(tǒng)文化傳承事業(yè)的關(guān)注和支持、再到為水源地七十歲以上的老人及特困家庭發(fā)放經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼等這樣的日常公益中，也隨處可見(jiàn)洞庭山的身影。

　　洞庭山礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)汪利明曾說(shuō)過(guò)這樣一段話“水行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，處于新時(shí)代潮頭的當(dāng)代企業(yè)必須加速開(kāi)拓企業(yè)社會(huì)責(zé)任的新方向，企業(yè)不是為了做公益而公益，而是讓公益真正成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的底層邏輯，才能永遠(yuǎn)為人們提供優(yōu)質(zhì)、方便、健康的飲用水。”

　　把公益與企業(yè)永續(xù)發(fā)展底層邏輯連續(xù)起來(lái)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)上來(lái)講，以商業(yè)向善為導(dǎo)向的企業(yè)，更容易沿著可持續(xù)發(fā)展道路前進(jìn)。而事實(shí)也的確如此，洞庭山從成立以來(lái)就把“樹(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌，做百年企業(yè)”作為目標(biāo)。在這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)下，社會(huì)責(zé)任必定也是洞庭山百年企業(yè)的一部分。在未來(lái)，在更多的公益活動(dòng)中，我們都將看到洞庭山的身影。

(新媒體責(zé)編：wa12)