根據(jù)全國(guó)老齡工作委員會(huì)發(fā)布的《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2014年到2050年,我國(guó)老年人口的消費(fèi)規(guī)模將從4萬(wàn)億元增長(zhǎng)到106萬(wàn)億元左右,占GDP的比例將增長(zhǎng)至33%,成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家。

在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)這片“巨大”的藍(lán)海市場(chǎng)內(nèi),足力健老人鞋是一個(gè)標(biāo)志性的存在。2015年,足力健正式成立,定位于“老人鞋”這一細(xì)分品類(lèi),目標(biāo)為老人提供專(zhuān)業(yè)老人鞋。依照歐睿發(fā)布的《中國(guó)老人鞋行業(yè)報(bào)告》分析,老人鞋行業(yè)將歷經(jīng)市場(chǎng)萌芽期、品類(lèi)探索期、快速增長(zhǎng)期和市場(chǎng)調(diào)整期四個(gè)階段,據(jù)其預(yù)測(cè),2025年老人鞋市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到10,561萬(wàn)雙。相關(guān)報(bào)道顯示,足力健老人鞋已獲“2020-2021年連續(xù)兩年全國(guó)老人鞋銷(xiāo)量第一”認(rèn)證,連續(xù)兩年入榜中國(guó)品牌500強(qiáng)企業(yè),2023年上半年更是完成了14億GMV,無(wú)論是行業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)成績(jī),還是目前市場(chǎng)對(duì)于該品牌的認(rèn)可度,都可以判斷出足力健的選擇是正確的。

堅(jiān)持爆品策略,足力健“打造爆品”更懂得“經(jīng)營(yíng)爆品”

“爆品策略”是足力健老人鞋一直堅(jiān)持的正確的事情之一。為了能夠更好地打造用戶(hù)認(rèn)可的“爆品”,足力健內(nèi)部成立了用戶(hù)洞察中心,對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行了標(biāo)簽化,深度分析用戶(hù)需求,圍繞痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā)。目前,足力健旗下老人鞋品類(lèi)包含:爸爸鞋、媽媽鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等多類(lèi)產(chǎn)品,充分滿(mǎn)足了老年人各個(gè)使用場(chǎng)景的需求。

比“打造爆品”更重要的是“經(jīng)營(yíng)爆品”,足力健也在不斷提升其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。截至2023年6月,足力健老人鞋在產(chǎn)品外觀(guān)、鞋底、鞋墊等方面,先后已獲發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型、外觀(guān)設(shè)計(jì)等335項(xiàng)老人鞋專(zhuān)利。

在專(zhuān)利的賦能下,足力健的“爆品”獲得了較好的數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)企業(yè)對(duì)外信息顯示,銷(xiāo)售方面,以足力健美利奴羊毛鞋為例,該產(chǎn)品已上市7周年,累積銷(xiāo)售超570萬(wàn)雙。此外,足力健已實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上全渠道覆蓋,2023年第一季度抖音平臺(tái)業(yè)績(jī)達(dá)成超140%,2023京東發(fā)布父親節(jié)服飾消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,足力健爸爸鞋銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超200%。

爆品策略的模式下,足力健的周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存率達(dá)均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的突破和創(chuàng)新。

用戶(hù)思維出發(fā),足力健滿(mǎn)足銀發(fā)族多樣化消費(fèi)需求

足力健之所以敢于選擇老人鞋這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,正是因?yàn)槠髽I(yè)踐行“以用戶(hù)為中心”,基于對(duì)老人核心需求的深度洞察,以研發(fā)投入為“軟件”,以打造全產(chǎn)業(yè)鏈為“硬件”,從用戶(hù)思維出發(fā),滿(mǎn)足其多樣化需求。

“打造專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品”一直驅(qū)動(dòng)著足力健老人鞋的發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部建立了用戶(hù)研究團(tuán)隊(duì),通過(guò)采集老人腳型數(shù)據(jù),提取七大維度數(shù)據(jù),研發(fā)出適合中國(guó)老人腳型的“專(zhuān)業(yè)老人鞋鞋楦”,解決老人出行八大問(wèn)題。此外,足力健老人鞋與中國(guó)鞋楦第一人、國(guó)家一級(jí)鞋類(lèi)設(shè)計(jì)師陳國(guó)學(xué)老師達(dá)成合作,并與蘇州大學(xué)達(dá)成合作,成立多功能納米新材料老人鞋服應(yīng)用協(xié)同創(chuàng)新中心,多項(xiàng)舉措都希望能夠?yàn)槔先颂峁?ldquo;好穿、舒適、合腳”的產(chǎn)品。

面對(duì)老人這類(lèi)特殊的使用群體,除了腳部感受外,年齡帶來(lái)的病痛煩惱也會(huì)影響老人出行。企業(yè)創(chuàng)始人曾在演講中提到,未來(lái)三年內(nèi),足力健將推出智能老人鞋、遠(yuǎn)紅外理療鞋等產(chǎn)品,切實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者痛點(diǎn)需求。據(jù)悉,足力健已于西安電子科技大學(xué)達(dá)成合作,將共同建設(shè)“智能穿戴聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,從“阿爾茲海默癥”的用戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā),研發(fā)“智能老人鞋”,改善老人“走失”問(wèn)題。

老人鞋消費(fèi)者的多樣化需求推動(dòng)企業(yè)對(duì)老人鞋產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新,企業(yè)在創(chuàng)新與研發(fā)之路上的不斷求索又加速了消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)。如今,足力健老人鞋專(zhuān)為老年人生產(chǎn)出適合他們的“超級(jí)爆品”,功能性與技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)了齊頭并進(jìn)。相信在未來(lái),無(wú)論是產(chǎn)品本身還是企業(yè)品牌都能不斷為市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。

(新媒體責(zé)編：wa123)