截至今年上半年，以功能沙發(fā)為主打產品的妮蘭卡，取得了同比增長65%的優(yōu)異成績;平均每月都有20余家新店開業(yè)，上半年開業(yè)的100多家新店，新店開業(yè)后返單良好，經銷商滿意度高。

　　向往美好幸福生活，是人們共同的愿望。家具作為居家必需用品，具有非常大的市場空間。任何環(huán)境、任何時候，市場都充滿著激烈的競爭，想要取得好的成績，必須對每個環(huán)節(jié)都要加以重視;尤其是賦能終端，對經銷商的幫扶，對消費者的服務，每個環(huán)節(jié)都尤為重要。

　　“只要把產品做得更符合市場需求、更能迎合年輕消費者的喜愛、更讓消費者獲得舒適又個性化感受，無論經濟環(huán)境如何變化，家具都必定會有市場的。”妮蘭卡功能沙發(fā)營銷總監(jiān)李高玉認為，“我們的功能沙發(fā)，除了外觀設計做比較時尚、產品性價比較高、功能化滿足年輕人的需求外，在整體運營方面，以‘組合拳’方式布局，通過對產品研發(fā)、空間軟裝形象、品牌推廣、團隊實力、終端賦能服務等行之有效的落地推動，各項工作得到穩(wěn)步開展。”

　　在產品方面，妮蘭卡通過功能沙發(fā)這個“拳頭”產品，帶動全屋配套，軟床、床墊、五金等，讓消費者可以“一站式”配齊。目前，妮蘭卡推出的高端皮沙發(fā)功能“云端”系列，主打的年輕時尚剛需皮沙發(fā)功能“云尚”系列、布藝功能沙發(fā)“云彩”系列，健康睡眠軟床床墊“云夢”系列，以及配套的五金產品等，以“組合拳”的方式，為消費者提供齊全的配套解決方案。對于經銷商而言，綜合店的運營模式，可以增大客單值，提高店面盈利能力。“未來，靠單品去打市場會越來越難，‘大家居’才是趨勢，以全案方式，通過優(yōu)秀的設計、優(yōu)化的產品配置方案，滿足消費者的需求，讓其省時、省心、省費用。”

　　在品牌形象塑造方面，妮蘭卡5000余平方米的五層新獨棟新展廳今年初已正式啟用，新形象躍然于視野;配合1000余平方米老展廳和一年兩屆的龍家具展覽會主會場現(xiàn)場大面積展位，三館聯(lián)動、新老互補，對品牌形象和品牌實力進行了全面展示。同時，結合傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道，通過多種方式，對品牌進行了多形式、多內容、多方位的包裝和推廣，讓品牌形象更加深入。“通過連續(xù)四屆的參展，無論是品牌宣傳還是招商合作，每屆都取得不斐的成績。”

　　在賦能服務方面，妮蘭卡通過參加專業(yè)家具展會、增加投入擴大展廳、加大新品研發(fā)力度、組建新的營銷團隊賦能終端等，讓各項服務深入終端、扎實落地。除傳統(tǒng)的賦能服務外，在新媒體渠道方面，一是成立新媒體運營部門，結合時下流行的短視頻矩陣，做“總部作品圈”，通過品牌包裝為營銷做好鋪墊;二是給經銷商提供素材和教授各平臺運營邏輯、方法、技巧，幫助經銷商用新媒體引流、吸客，協(xié)助完成線上宣傳推廣、線下精準轉化等。

　　“無論是對于終端，還是對于工廠，要做到前置營銷、主動營銷和精準營銷，一定要打好‘組合拳’，有戰(zhàn)略、有規(guī)劃、有措施、有方法、有執(zhí)行，看得見、摸得著、能落地，在迎合市場的同時要主導市場、引導消費，用行動掌握市場主動權。”李高玉表示，剛需消費、產品升級迭代，中央國務院出臺的家具煥新指導政策，對于家具行業(yè)而言，是一個良好的發(fā)展契機。“作為一個消費者品牌，一定要尊重消費者，一定要根據市場的需求和脈搏，去適應市場消費需求，把產品、把服務打造得更具競爭力，得到終端市場的充分認可。”

(新媒體責編：wa12)