酒仙的22年，不需要被定義。

　　文 | 王垣力

　　在一個(gè)非營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)節(jié)的時(shí)代，周年慶顯然是極具意義的節(jié)點(diǎn)。22年來(lái)，酒仙深耕酒水領(lǐng)域，在市場(chǎng)上已然具有一定的口碑與辨識(shí)度，但是占領(lǐng)消費(fèi)者心智不但要有好產(chǎn)品和強(qiáng)渠道，還要會(huì)講好故事，如何以走心的方式有效觸達(dá)用戶(hù)，也是品牌需要具備的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　8月19日，以“共創(chuàng)共享 相約千億”為主題的酒仙集團(tuán)22周年慶典活動(dòng)在北京舉行，整場(chǎng)活動(dòng)從主題到流程，從主視覺(jué)到物料呈現(xiàn)都緊緊圍繞“憶崢嶸歲月”和“創(chuàng)輝煌未來(lái)”兩條線(xiàn)索來(lái)開(kāi)展。作為中國(guó)頭部酒類(lèi)流通企業(yè)，酒仙也在此次周年慶活動(dòng)期間成功“出圈”，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化傳播的熱度提升與潛在客戶(hù)的集中收割，形成了其年度聲量的又一個(gè)“高光時(shí)刻”。

　　“2023年，中國(guó)酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展仍然是中國(guó)酒業(yè)的主旋律。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)在致辭中表示：“希望酒仙集團(tuán)能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，繼續(xù)從品牌出發(fā)，從銷(xiāo)售出發(fā)，從消費(fèi)者出發(fā)，在創(chuàng)新中提質(zhì)增效，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，相約千億!”

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　　22載，酒仙走了很“遠(yuǎn)”的路

　　值得一提的是，在這場(chǎng)周年慶活動(dòng)中，酒仙也以走心的方式有效地觸達(dá)了用戶(hù)。其中，如何借周年慶的情感節(jié)點(diǎn)搭建品牌與消費(fèi)者的連接，如何喚醒老用戶(hù)打動(dòng)新用戶(hù)，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值和情感需求的深度消費(fèi)，都是酒仙的多維考量要素。

　　在這諸多要素中，酒仙這22年的“漫漫長(zhǎng)征路”是貫穿其中的一條主線(xiàn)。

　　從2001年從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，到2009年進(jìn)軍酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)零售，到2017年全面發(fā)力線(xiàn)下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰回顧了這22年的發(fā)展歷程。22年來(lái)，酒仙經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的挑戰(zhàn)和困難，也以實(shí)干奮進(jìn)打贏了一場(chǎng)又一場(chǎng)硬仗。

　　長(zhǎng)達(dá)22年的深耕，通過(guò)資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，酒仙也成功為消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷、更有趣、更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，并將消費(fèi)者對(duì)酒仙的認(rèn)知度和認(rèn)可度推上一個(gè)新的高度。

　　首先是多維度打造產(chǎn)品價(jià)值錨。目前，酒仙擁有4000萬(wàn)精準(zhǔn)會(huì)員，與國(guó)內(nèi)外500多家知名酒企在酒水采銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時(shí)，酒仙還利用其平臺(tái)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了綜合類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹(shù)、夢(mèng)特騎士等多個(gè)自有品牌。通過(guò)不同的品牌輻射不同的渠道與消費(fèi)者，酒仙業(yè)務(wù)規(guī)模迅速發(fā)展的同時(shí)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，多品牌戰(zhàn)略全面開(kāi)花。

　　其次是全方位拓展市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)。除了通過(guò)大小店模式推動(dòng)門(mén)店擴(kuò)張，以及開(kāi)發(fā)酒仙官網(wǎng)、移動(dòng)端APP、移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)和微信商城等渠道，酒仙還利用線(xiàn)下資源盡力擴(kuò)展與廣大消費(fèi)者的接觸面�，F(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，“酒仙名酒城”和“酒快到”門(mén)店覆蓋了中國(guó)90%的地級(jí)市，大大提升了酒仙在各渠道、各階層、各領(lǐng)域、各地區(qū)的影響力。

　　最后是多平臺(tái)搭建直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣。從2019年發(fā)展至今，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的資源儲(chǔ)備，酒仙不僅為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的酒類(lèi)產(chǎn)品，還致力于打造一個(gè)完善的主播矩陣，為用戶(hù)帶來(lái)更加極致的直播體驗(yàn)。同時(shí)，酒仙還加大了對(duì)現(xiàn)下大勢(shì)的短視頻、直播等營(yíng)銷(xiāo)方式的投入，成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒仙網(wǎng)大良”等多名頭部直播達(dá)人。截止目前，酒仙直播團(tuán)隊(duì)突破200人，直播間突破50個(gè)，直播基地規(guī)模面積超過(guò)20000平方米。

　　同時(shí)，進(jìn)入2023年以來(lái)，憑借與抖音、淘寶、美團(tuán)等多平臺(tái)、多渠道的緊密合作，酒仙直播電商更是成功構(gòu)建了一個(gè)全方位、全流程的“生態(tài)圈”，在給酒仙帶來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為整個(gè)酒類(lèi)直播電商行業(yè)注入了新的活力和創(chuàng)新。

　　有行業(yè)觀(guān)察人士表示：“酒仙清晰的策略，亮眼的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，整合為全維度的價(jià)值輸出，強(qiáng)化了目標(biāo)客群對(duì)酒仙的價(jià)值認(rèn)同，為酒仙在市場(chǎng)上贏得了更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

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　　下一段征程：邁入千億收入俱樂(lè)部

　　作為本次周年慶的一個(gè)重頭戲，酒仙也同步啟動(dòng)了規(guī)模20000平方米的“直播基地”。作為兼具“人、貨、場(chǎng)”的專(zhuān)業(yè)直播基地，酒仙集團(tuán)電商直播基地的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)及電商零售優(yōu)勢(shì)，疊加直播達(dá)人培養(yǎng)、外部明星合作優(yōu)勢(shì)，將不斷實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在不同的平臺(tái)上，酒仙集團(tuán)還將通過(guò)構(gòu)建不同的人貨場(chǎng)，打造出不同的銷(xiāo)售體系，形成一個(gè)立體且有強(qiáng)大推合力的店鋪、主播矩陣，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額、品牌宣傳等利益的最大化。

　　現(xiàn)場(chǎng)，酒仙也繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)明確的目標(biāo)：在新時(shí)代，新起點(diǎn)，新征程上，酒仙將堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，開(kāi)啟“千億”新征程。

　　事實(shí)上，這22年來(lái)，酒仙的一步步崛起，也讓業(yè)界看到了這家企業(yè)如何以破釜沉舟的勇氣開(kāi)創(chuàng)新局，實(shí)現(xiàn)從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的連續(xù)迭代，為今日目標(biāo)千億打開(kāi)了切入口。

　　據(jù)了解，接下來(lái)，酒仙還將持續(xù)專(zhuān)注深耕酒水領(lǐng)域，在產(chǎn)品研發(fā)、需求發(fā)掘、用戶(hù)服務(wù)多個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)精進(jìn)。一是進(jìn)一步提高市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，做精做細(xì)產(chǎn)品和渠道，構(gòu)建共同體。二是進(jìn)一步拓展高地市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和精準(zhǔn)投放核心資源，突破高地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。三是進(jìn)一步加大終端動(dòng)銷(xiāo)，通過(guò)提升數(shù)字化能力和業(yè)務(wù)協(xié)同能力，加快實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行效率。

　　此外，無(wú)論是戰(zhàn)略進(jìn)化還是沖刺“千億目標(biāo)”，這些都需要人才和團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，酒仙也對(duì)2022年度先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以表彰。

　　可以看到，無(wú)論是企業(yè)價(jià)值上的增勢(shì)，還是品牌運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)化，都展示出了酒仙破局千億背后的良性發(fā)展。毋庸置疑，在新的周期下，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的復(fù)蘇，酒仙將以新的發(fā)展格局、新的體量、新的姿態(tài)，邁上高質(zhì)量發(fā)展新征程。

(新媒體責(zé)編：wa12)