身著新中式正裝，手持中國(guó)特色的高山紅山茶花，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春先生帶著文人氣質(zhì)的儒雅和沉穩(wěn)，踏上了《所有女生的offer3》的紅毯。"我今天特意穿了新中式的正裝，來(lái)表達(dá)林清軒二十年經(jīng)典的國(guó)貨心態(tài)以及文化。同時(shí)也因?yàn)槲覀兎浅Ｕ湟暫拖�費(fèi)者直面溝通的機(jī)會(huì)，帶著誠(chéng)意，我們做好了充分的準(zhǔn)備。"孫來(lái)春這樣說(shuō)道。

《所有女生的offe3》節(jié)目片段

用文化依托

在開(kāi)場(chǎng)的飯桌環(huán)節(jié)中，當(dāng)嘉賓們聊到"一個(gè)爆款誕生所要具備的因素"的議題，各位品牌大佬各抒己見(jiàn)，從用戶(hù)需求、產(chǎn)品力、研發(fā)力、創(chuàng)新力、消費(fèi)者口碑等各方面解構(gòu)了爆款誕生背后的邏輯。輪到孫來(lái)春發(fā)言時(shí)，他談到了一個(gè)在如今快節(jié)奏爆款量販生產(chǎn)模式下，容易被忽視的因子——文化。

"花開(kāi)美人面，油潤(rùn)后宮顏，驛馬三千里，青絲六十年。"現(xiàn)場(chǎng)孫來(lái)春吟誦的這首詩(shī)，為觀眾和嘉賓們展開(kāi)了一幅古代女子的護(hù)膚美好圖卷，展現(xiàn)了在沒(méi)有化學(xué)合成化妝品的時(shí)代，中國(guó)傳承千百年的"以油養(yǎng)膚"的歷史�，F(xiàn)場(chǎng)嘉賓以及彈幕的網(wǎng)友都不禁贊道"好美""林清軒老板太有文化了!""老板好文采!"

根植于孫來(lái)春心底的"中國(guó)文化"情節(jié)，促使他創(chuàng)立了"林清軒"品牌，而彈幕中也不乏網(wǎng)友提到"一直以為林清軒的老板姓林，沒(méi)想到是孫先生"。林清軒，正是孫來(lái)春高中時(shí)期曾用的筆名。覓景入森林，尋跡臨清溪，豁然見(jiàn)軒榭。森林、清泉、亭臺(tái)軒榭是孫來(lái)春向往中的東方意象，也是他對(duì)于自然的渴望與向往。立足東方文化和植物，將具有千年沉淀的東方草本與高端護(hù)膚元素相碰撞，為消費(fèi)者帶來(lái)天然、安全、有效的護(hù)膚新體驗(yàn)，正是孫來(lái)春創(chuàng)立林清軒的初心。

而紅山茶花就是他偶然間覓得的中國(guó)特有的寶藏植物成分，中國(guó)自古就有以山茶花籽油保持容顏年輕的習(xí)慣，由于山茶花籽油產(chǎn)量稀少，而中國(guó)高山紅山茶花產(chǎn)的籽油更為珍貴，多為皇室宮廷御用。林清軒深挖海拔800米以上高山紅山茶的成分價(jià)值，經(jīng)由不斷突破的科技升級(jí)，用東方特色植物結(jié)合現(xiàn)代科技，讓這一傳承千年的中國(guó)寶藏成分，在今天煥發(fā)出了全新的生命力。孫來(lái)春表示"變的是不停的技術(shù)以及研發(fā)革新，不變的是背后的文化以及歷史。我們要讓傳統(tǒng)永不消逝的痕跡，融入現(xiàn)代科技發(fā)展的洪流。"

一個(gè)"最"懂賣(mài)貨的老板，讓李佳琦直呼"你應(yīng)該開(kāi)直播"

offer3籌備之初，美ONE團(tuán)隊(duì)曾建議可以邀請(qǐng)品牌產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)介紹產(chǎn)品的功效，林清軒電商團(tuán)隊(duì)自信地表示，孫先生堪比我們的培訓(xùn)師，對(duì)于產(chǎn)品功效、賣(mài)點(diǎn)和使用方法都如數(shù)家珍。作為一個(gè)事必躬親的創(chuàng)始人，孫先生曾無(wú)數(shù)次在實(shí)驗(yàn)室通宵，與產(chǎn)品經(jīng)理和研究員們共同討論產(chǎn)品配方和功效。他像是一個(gè)永動(dòng)機(jī)，只要是有關(guān)產(chǎn)品和消費(fèi)者的事情，在他這里都是第一位的。

正如團(tuán)隊(duì)所說(shuō)，孫來(lái)春一上場(chǎng)沒(méi)有急于聊offer，而是為所有女生上了一堂生動(dòng)的護(hù)膚課。通過(guò)在手背上滴兩滴山茶花精華油，涂抹開(kāi)后紙巾無(wú)法貼上的小實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證了林清軒山茶花精華油瞬間吸收、膚感清透的特點(diǎn)，是"油皮也可以用的精華油"。另一個(gè)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，更是證明了山茶花精華油可以幫助面霜迅速乳化，疊加使用感覺(jué)面霜吸收效果更佳。讓李佳琦都直呼學(xué)到了，第一次知道精華油可以這么賣(mài)，孫先生應(yīng)該開(kāi)直播賣(mài)貨!彈幕則紛紛表示"這個(gè)東北男人，把李佳琦的活兒都干了!"

此外，在"孫老師小課堂"上，孫來(lái)春還親自演示了精華油的正確使用方法，五十掛零素顏上陣沒(méi)有任何彩妝的好皮膚，讓網(wǎng)友紛紛贊嘆"完全看不出老板居然50歲了!""被老板種草了，果然老板是品牌最好的代言人"。

真誠(chéng)才是必殺技，用誠(chéng)意打造的滿(mǎn)分

"今天我們準(zhǔn)備了十足誠(chéng)意，做好了充分準(zhǔn)備。為了讓所有女生滿(mǎn)意，我們拼了!"紅毯環(huán)節(jié)，孫來(lái)春就喊出了林清軒今年的口號(hào)。站在所有女生的角度，以最優(yōu)的offer體驗(yàn)中國(guó)好成分和好產(chǎn)品。而林清軒今年的雙十一offer更是讓李佳琦也驚呼："太炸了，我們一起打爆中國(guó)以油養(yǎng)膚，讓大家知道中國(guó)的紅山茶花有多好!我們一起創(chuàng)造屬于面部精華油的奇跡!"

世界上90%的紅山茶分布在中國(guó)，多年來(lái)林清軒始終積極落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，致力推行"留住花，留住村，留住根"。江西德興十八畝段村，是中國(guó)紅山茶品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)地之一 。數(shù)百年來(lái)，守花人世代相傳，到如今，村里只剩下11戶(hù)人家。任歲月變遷，不變的是五代人守候紅山茶花的初心。為了保護(hù)紅山茶花，讓這一珍貴植物得到延續(xù)，林清軒于2014年和當(dāng)?shù)卮迕窈献鳎�共同建立起紅山茶花守護(hù)站。五代人的傳承，五代人的守護(hù)。林清軒希望延續(xù)"守護(hù)的力量"守護(hù)屬于這片土地的中國(guó)高山紅山茶花。同時(shí)在浙江、江西等地合作種植紅山茶花萬(wàn)余畝，并立志在未來(lái)20年推動(dòng)更多農(nóng)戶(hù)在中國(guó)的山林上，種下5000萬(wàn)棵紅山茶花樹(shù)，讓屬于中國(guó)的紅山茶花在自然中持續(xù)綻放，踐行品牌愿景——讓人類(lèi)與地球的肌膚更美。

栽種每一棵紅山茶花樹(shù)都是為了栽種希望，守護(hù)每一棵山茶花樹(shù)亦是為守護(hù)自然。這并非短期主義，而是歷久彌新的堅(jiān)持相守。節(jié)目中，觀眾也不禁被孫來(lái)春的堅(jiān)守與執(zhí)著所動(dòng)"這才是國(guó)貨該有的樣子""林清軒值得"的彈幕，不斷刷屏。

以中國(guó)特色的高山紅山茶作為依托，林清軒對(duì)紅山茶的花、葉、籽進(jìn)行深入研究，從中成功提取出核心競(jìng)爭(zhēng)原料清軒萃[1]，多年創(chuàng)新科技，3次迭代升級(jí)核心成分"清軒萃4.0"，搭配皮脂仿生技術(shù)和水感透氣配方兩大技術(shù)，讓精華油透氣性更好，親膚不油膩，抗皺修護(hù)肌膚。這次雙十一，孫來(lái)春offer3帶來(lái)的三款山茶花精華油抗皺族明星產(chǎn)品中，分別是山茶花修護(hù)精華油4.0;"4重多肽[2]，淡化細(xì)紋"山茶花多肽抗皺修護(hù)面霜，以及佳琦超愛(ài)的山茶花抗皺舒緩爆珠精華油。offer機(jī)制史無(wú)前例，印證了創(chuàng)始人孫來(lái)春"我們拼了"的宣言，觀眾紛紛表示"看來(lái)不買(mǎi)不行了"。

除開(kāi)精彩產(chǎn)品亦有動(dòng)情時(shí)刻，回顧品牌20年來(lái)，歷經(jīng)風(fēng)雨與磨煉，初心不改、信念不變，最終煥然新生，昂首向前。節(jié)目最后，創(chuàng)始人孫來(lái)春先生送上親筆書(shū)法一副"祝所有愛(ài)美女生更美，愿中國(guó)紅山茶花盛開(kāi)"，也為中國(guó)高山紅山茶、經(jīng)典國(guó)貨而書(shū)。雙十一即將開(kāi)啟，今年的林清軒將繼續(xù)為所有女生帶來(lái)驚喜。

(新媒體責(zé)編：wa123)