最近互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)有意思的概念,叫做年輕人的“新酒飲雙子星” 。

乍一看以為是分析酒水的星座屬性,仔細(xì)瞅解惑了,原來(lái)雙子星指的是中國(guó)勁酒和果立方 。

為啥它倆被起了個(gè)這么情投意合雙宿雙飛的名詞?我邊沖浪邊扒拉了一下緣由,大概是這么回事。

今年消費(fèi)品不好過(guò),懂的都懂,但偏偏勁酒和果立方逆勢(shì)漲得飛起。

勁酒去年在Z世代里的銷量直接沖了10%。

而果立方更狠,廣州即時(shí)零售半年增速62%,在便利店冰柜上的占地面積比可樂(lè)雪碧還廣。你說(shuō)這邪門不邪門?

更有意思的是,這倆巨頭現(xiàn)在不僅不搶生意,還像一對(duì)“互補(bǔ)型搭子”,陪著年輕人把每個(gè)社交局玩得有滋有味。

勁酒負(fù)責(zé)當(dāng)“暖心 mommy”,幫年輕人提供“喝了不挨罵”的安全感;

果立方負(fù)責(zé)當(dāng)“開(kāi)明 homie”,教你“隨地大小喝”,即時(shí)體驗(yàn)怎么喝都自由的放飛感。

不得不說(shuō),現(xiàn)在最能懂年輕人小心思和錢包厚度的,就屬它倆了。

01

把“勸酒”進(jìn)化成“關(guān)心”

年輕人算是被勁酒勸服了

以前提到勁酒,90后腦海里馬上升騰出那個(gè)經(jīng)典的廣告——推杯換盞的中年人酒局上,大家觥籌交錯(cuò)。

從瓶身包裝到廣告bgm都透露出濃濃的純爺們兒味道,大家總結(jié)它是男性之友,是“我爸和我二舅喝的”;

現(xiàn)在提到勁酒,互聯(lián)網(wǎng)是一片美譽(yù):中國(guó)人自己的威士忌、姨媽神仙水 。

畫(huà)風(fēng)陡轉(zhuǎn),從長(zhǎng)輩專屬的藥酒,變成了年輕人追捧的養(yǎng)生酒。

勁酒瓶子樸實(shí)得像家里裝醬油的分裝罐,大家喝酒前手握配料表默念:淮山藥、仙茅、當(dāng)歸、淫羊藿、丁香枸杞……

這感覺(jué)不像在喝酒,而是在老中醫(yī)的診所里把脈抓藥。勁酒精準(zhǔn)踩中了當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生焦慮 ,你都不用勸,年輕人一看這配方就默認(rèn)喝了它能補(bǔ)氣血能長(zhǎng)頭發(fā),端起杯子就一飲而盡。

趕上時(shí)代好時(shí)候的勁酒,無(wú)心插柳把“喝酒”這件事,從“叛逆行為”扭成了“健康選項(xiàng)”。

別的酒還在搞“高端人設(shè)”“身份象征”,勁酒直接放下身段當(dāng)“家里人”,文案也貼心變成“累了就少喝一點(diǎn),暖暖身子”;

場(chǎng)景不拍商務(wù)酒局了,拍“社畜加班回家,倒半杯配點(diǎn)花生米”;

尤其是被年輕人玩出“喝中國(guó)勁酒,打親朋好友”的魔性二創(chuàng)后,勁酒直接像《歌手》舞臺(tái)上唱跳改編的老藝人,自帶老牌濾鏡還玩得開(kāi),圈了無(wú)數(shù)新粉,一下子就翻紅到年輕人的梗海里!

它洞察了大家的心理,你說(shuō)你不想喝酒,主要是怕喝了被家人罵,怕喝多了第二天頭疼耽誤全勤獎(jiǎng)。

勁酒說(shuō)“沒(méi)得事,我度數(shù)低,還帶點(diǎn)養(yǎng)生,你喝點(diǎn)嘛,既解乏又不耽誤事。” 這種苦口婆心的關(guān)心,比任何洗腦廣告都管用。

年輕人聽(tīng)勸喝下的仿佛不是酒,而是一碗營(yíng)養(yǎng)滿分的山藥排骨湯。

02

果立方:你要的全拿走,我不教育只陪伴

如果說(shuō)勁酒是“嘮嘮叨叨但暖心的mommy”,那果立方就是“隨你怎么野都行的好homie”。

不催你喝、不教你怎么喝,就陪著你怎么開(kāi)心怎么來(lái)。

你猜現(xiàn)在的年輕人喝東西最討厭啥?——最討厭被人被規(guī)定“該這么喝”。

喝紅酒時(shí)有人說(shuō)“你醒酒的時(shí)間不夠”;喝白酒有人要說(shuō)“這一杯必須干了”;喝低度果酒,有人要跳出來(lái)指點(diǎn)“你這叫什么酒,明明就是甜水水”。

果立方的出現(xiàn),有點(diǎn)像個(gè)混世魔童,把這些條條框框逐一打破。你想怎么折騰,它都奉陪到底。

想兌奶茶?白葡萄味果立方往冰淇淋奶茶里一倒,味道比店里的隱藏菜單還絕;

想加氣泡水?蜜桃味果立方兌雪碧,再加點(diǎn)冰塊,氣泡“滋滋”往上冒,解暑又解膩。

就算你想倒在冰粉里拌著葡萄干山楂片吃它也沒(méi)意見(jiàn),主打一個(gè)任你行。

你說(shuō)人生是曠野,果立方支持你在曠野上搞混飲:

你說(shuō)不想坐在格子間上班了,只想化身一朵浪花隨波逐流,果立方就讓你在湖邊旋轉(zhuǎn)閉眼舉著酒杯邊跳邊喝:

果立方從不說(shuō)“你該這么喝”,它接納年輕人的所有喜好,把“你開(kāi)心就好”焊在腦門上。 前段時(shí)間還被網(wǎng)友做成“廣東混飲三件套”,即果立方 + 天地壹號(hào) + 菠蘿啤在粵語(yǔ)區(qū)出圈。

所以果立方的增長(zhǎng),是意料之中。美團(tuán)數(shù)據(jù)里,果立方的訂單里有40%會(huì)同時(shí)買別的飲料,不是年輕人不會(huì)喝酒,而是他們想按自己的方式喝。

果立方?jīng)]有做“標(biāo)準(zhǔn)答案”,而是“解題工具”。它尊重一切喝法:加冰塊、混飲料、配火鍋、甚至做甜品,鼓勵(lì)每個(gè)人創(chuàng)造屬于自己的飲用方式。

這位隨時(shí)陪在你身邊的homie只有一個(gè)使命:你想怎么玩,它都陪你。

03

不是對(duì)手是朋友,

這倆湊一塊兒贏麻了

勁酒和果立方不僅不是對(duì)手,反而還是“酒局互補(bǔ)搭子”。

便利店冰柜里,勁酒和果立方并肩而立。一個(gè)代表關(guān)懷,一個(gè)代表包容;一個(gè)提醒你注意健康不要貪杯,一個(gè)鼓勵(lì)你享受當(dāng)下打破規(guī)矩。

感覺(jué)是在中國(guó)酒飲的金馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),果立方和勁酒同時(shí)被提名了最受年輕人喜愛(ài)的最佳雙主角。

它倆手牽手直接把年輕人的喝酒需求包圓了:

加班到深夜,來(lái)一小瓶勁酒緩解疲勞;朋友聚會(huì),用果立方調(diào)制成派對(duì)飲品;家庭聚餐,勁酒能讓長(zhǎng)輩晚輩都高興;戶外野餐,果立方輕便易攜,口味多種多樣。

以前酒局總有人“喝不慣”,現(xiàn)在有了這倆黃金搭檔,從長(zhǎng)輩到年輕人,全都照顧得明明白白。

所以并不是年輕人不愛(ài)喝酒,是沒(méi)有喝到他們心巴上的酒。而勁酒和果立方,顯然已經(jīng)深諳其道。

END

Z世代年輕人的酒局早已有了一套自己的體系。

沒(méi)人再扯著嗓子喊“不喝就是不給我面子”,能讓他們主動(dòng)掏錢包的,要么是勁酒那樣,把“喝酒”變成“家人式關(guān)心”的真誠(chéng)。

要么是果立方那樣,把“喝酒”玩成“怎么野都行”的自由派對(duì),和homie朋友一起在宿舍的塑料凳上調(diào)混飲瞎折騰。

整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)都在喊“日子不好過(guò)”,這倆卻逆勢(shì)起飛,憑的不是運(yùn)氣。

畢竟,能同時(shí)讓爸媽滿意、讓自己開(kāi)心的酒,放眼整個(gè)市場(chǎng),也就這倆了。

(新媒體責(zé)編：wa12)