開一家單體酒店，與選擇品牌酒店為合作伙伴，兩種模式的酒店經(jīng)營究竟有何不同?通俗來講，單體酒店的經(jīng)營如同“單打獨斗”的獨行俠，摸索著過河，甚至是被困孤島;而選擇一家有實力的合作品牌就如同兩位英雄聯(lián)合，省心省力，實現(xiàn)“1+1>2”的聚合效應(yīng)。

而經(jīng)營單體酒店的業(yè)主，也許有以下的痛點與困境：

1. OTA高昂的傭金抽成，削弱經(jīng)營利潤

2. 依賴OTA渠道，客源渠道單一，且顧客忠誠度低

3. 消費者對非品牌酒店的低信任值，顧客點評分?jǐn)?shù)通常較低

4. 為運營銷售推廣人力財務(wù)N個環(huán)節(jié)操碎心，缺乏專業(yè)的團(tuán)隊與工具

5. 還有......

據(jù)《2017-2018年度中國旅游住宿業(yè)品牌白皮書》所指，目前全國共有各類酒店、客棧民宿40余萬家，品牌連鎖化比例僅6%，遠(yuǎn)低于美國市場高達(dá)70%的連鎖化率。存量市場的整合，仍有非常大的空間。那單體酒店如何選擇合適的品牌方，才能實現(xiàn)穩(wěn)健收益?

世界前五的酒店集團(tuán)中端品牌之一，非繁城品以城市人文主題打造“一城一面”的商務(wù)舒適風(fēng)，已在全國80個城市簽約開業(yè)分店，快速占領(lǐng)中端酒店存量市場領(lǐng)頭地位。

*數(shù)據(jù)來源：邁點研究院

在與非繁城品品牌加盟合作的酒店中，有不少門店在短期內(nèi)達(dá)到優(yōu)秀經(jīng)營的表現(xiàn)，其中就有非繁城品·北京草橋地鐵站店。

酒店檔案：

加盟前(2017年12月數(shù)據(jù))：

酒店位于草橋地鐵站出口，位置優(yōu)越。整體裝修風(fēng)格偏中式，展示性較差。預(yù)訂渠道依賴散客及OTA，整體好評率不高，每月RevPar平均在200元左右，預(yù)訂率僅為60%。同時員工管理較為混亂，缺乏專業(yè)培訓(xùn)及運營方案。

加盟后一個月內(nèi)(2018年3月數(shù)據(jù))：

酒店籌建期為2個月，RevPar提升160%!入住率從60%快速提升至86%!好評率從85%提升至96%!OTA點評分?jǐn)?shù)從一般的4.4提高至好評如潮的4.8!除了數(shù)據(jù)快速提升，加盟后的團(tuán)隊管理與酒店形象也大大改變。

為了快速打通酒店的經(jīng)營“經(jīng)脈”，非繁城品北京草橋店團(tuán)隊如何制定方案?非繁城品·北京草橋地鐵站店家加盟開業(yè)數(shù)據(jù)對比

一、靈活的工程改造方案：因地制宜根據(jù)酒店的實際情況，非繁城品工程團(tuán)隊制定了完善的改造方案，包括將傳統(tǒng)的商務(wù)風(fēng)格改造為中性時尚的城品風(fēng)，融入城市主題，植入城市建筑手繪油畫及攝影作品;同時提升酒店品質(zhì)，從硬件及軟件上改善消費者體驗。2個月籌建期，高效的改造方案減少損耗。

草橋店大堂改造前后：植入大堂城市建筑手繪油畫，提升酒店格調(diào)與人文氣息。

草橋店客房改造前后：改造為非繁零重力房型，枕頭選用國際健康睡眠專家賽諾定制的零重力枕與薄墊，提升消費者睡眠體驗。

二、系統(tǒng)化運營與培訓(xùn)：每天進(jìn)行員工對客培訓(xùn)，制定嚴(yán)格的PDCA管理方案;通過非繁體驗官為顧客提供體貼的朋友式服務(wù)以及城市向?qū)Х��?wù)，大大提升顧客體驗;人性化及系統(tǒng)化員工管理，制定獎懲制度和激勵政策，改善酒店團(tuán)隊的精神面貌;借助鉑濤多方位運營工具，如PRT、全球采購平臺、MT等工具提高運營效率。

三、打通及提升渠道的效益：增設(shè)預(yù)訂渠道，鉑濤+錦江1.2億會員的強導(dǎo)流，引導(dǎo)中央預(yù)訂率;同時通過參與鉑濤的主題活動及營銷活動，如“錯峰出行”、“世界杯主題房”等渠道營銷手段，豐富北京草橋店的客源結(jié)構(gòu)。

四、專業(yè)的銷售團(tuán)隊與計劃：為了縮短爬坡期，北京草橋店成立專業(yè)的銷售小隊，周邊3公里地毯式清洗進(jìn)行銷售，增加酒店周邊本地知名度;開發(fā)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊客戶，促進(jìn)長期多房源合作;增加門店步入客戶以及酒店周邊公司協(xié)議客戶的開發(fā)和維護(hù)，增強公司黏性，定期進(jìn)行公司協(xié)議客戶回訪，促進(jìn)協(xié)議客戶重復(fù)消費。

經(jīng)過一環(huán)扣一環(huán)的努力與建設(shè)，非繁城品·北京草橋地鐵站店實現(xiàn)一個月內(nèi)快速爬坡，入住率達(dá)到86%，并在后期穩(wěn)定在90%以上的入住率，顧客好評如潮，且重復(fù)入住率高，門店利潤穩(wěn)健提升。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)背后離不開店總的管理、團(tuán)隊的努力以及投資人的信任與支持，期待下一期非繁城品優(yōu)秀門店的亮相!

非繁城品八大加盟優(yōu)勢：

一. 多維度品牌推廣

官網(wǎng)、app、微信全媒體品牌展示及整合傳播，邁點網(wǎng)與環(huán)球旅訊等國內(nèi)多家行業(yè)媒體推廣品牌。

二. 共享集團(tuán)化品牌規(guī)模

錦江+鉑濤旗下品牌涵蓋多層次產(chǎn)品，門店總數(shù)超5000家，覆蓋全國450多個城市，并積極擴張海外市場。

三. 共享超一億優(yōu)質(zhì)商旅會員

強勢導(dǎo)流超一億會員入住，總體直銷預(yù)定量超過總?cè)胱×康?0%。

四. 靈活改造、重體驗的品牌加盟

靈活設(shè)計改造方案，植入品牌核心體驗15項，降低改造成本，提升消費者體驗感。

五. 成熟運營體系支持

輸送10余年管理經(jīng)驗，獲得全方位銷售平臺支持。

六. 系統(tǒng)化專業(yè)的平臺支持

完善的系統(tǒng)平臺為分店的運營管理提供強有力的后臺支持。

七. 復(fù)合型人才學(xué)院培養(yǎng)及輸送

非繁城品聯(lián)合全球服務(wù)標(biāo)桿組織金鑰匙國際聯(lián)盟建立管理培訓(xùn)學(xué)院，多維度培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，并授予金鑰匙認(rèn)證。

八. 收益增值平臺——City VGO商城

在增加房費收入外，獲得額外營收，縮短投資回報期。

(新媒體責(zé)編：shang080503)