2018年，美國長租公寓創(chuàng)業(yè)者扎堆完成了A輪融資，在這些項(xiàng)目中，Bungalow、Stracity、Ollie、Hubhaus等公司融資額都超過千萬美元。其中Bungalow除1400萬A輪融資以外，還完成了5000萬美元債務(wù)融資。

和中國的自如、蛋殼等公寓一樣，這些公司搜集房源、匹配租客、并提供清潔和其他公共活動(dòng)等服務(wù)，通過Co-living概念吸引青年租客。

其中，一家華人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的租房平臺(tái)Tripalink鄰客的特點(diǎn)很明顯。它以“華人+學(xué)生”為切入口，2016年創(chuàng)立以來，從南加州起步，通過兩款租房產(chǎn)品服務(wù)了超過3000名租客，年?duì)I收額達(dá)數(shù)千萬美金，預(yù)計(jì)今年將覆蓋20所北美高校。

鄰客優(yōu)居房源外觀

鈦媒體獲悉，鄰客剛剛完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，由險(xiǎn)峰長青領(lǐng)投，e代理、UpHonest Capital跟投，此次融資將用于市場(chǎng)擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建及線上、線下智能社區(qū)的升級(jí)。 此前，鄰客的天使輪融資由大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤領(lǐng)投，原獵豹移動(dòng)總裁徐鳴、酷派移動(dòng)CEO蔣超、洪泰智造創(chuàng)始人喬會(huì)君、原豌豆莢CTO馮鋒跟投;種子輪由中圖能源集團(tuán)董事長張志勇投資。

從“華人+學(xué)生”切入，搭建共享社區(qū)

過去幾年，長租公寓在中國已經(jīng)是個(gè)很火熱的市場(chǎng)，領(lǐng)頭羊自如已經(jīng)融資數(shù)十億人民幣，正在加速擴(kuò)張階段。

反觀美國，長租公寓市場(chǎng)雖然也在2018年迎來了一個(gè)小高潮，然而從融資金額、租客數(shù)量、覆蓋范圍及擴(kuò)張速度上來看，都比中國的同行要慢上不少。Bungalow和Stracity等公司服務(wù)的租客數(shù)目如今僅為數(shù)百人，也都集中在一兩個(gè)城市。不過，考慮到美國租房市場(chǎng)客單價(jià)高，為服務(wù)付費(fèi)意愿更強(qiáng)，這個(gè)市場(chǎng)仍值得關(guān)注。另一方面，此前國內(nèi)一些公寓爆出甲醛超標(biāo)、爆倉等事件，而美國一方面規(guī)定租住之前要做空氣質(zhì)量的檢測(cè)、通過政府審批，另一方面對(duì)房產(chǎn)相關(guān)的金融操作管制較多，亂象較少。

李東昊2013年赴美留學(xué)，在南加州大學(xué)念金融工程。2014年起，他開始涉足留學(xué)生服務(wù)，曾經(jīng)創(chuàng)立過一個(gè)二手車買賣服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)過程中，他看到了留學(xué)生服務(wù)的前景，重新選擇了租房這個(gè)剛需作為切入點(diǎn)。

“美國的大學(xué)不給所有學(xué)生提供住宿，而很多地方自己租房有很多風(fēng)險(xiǎn)，也缺乏可靠的房源。”李東昊對(duì)鈦媒體表示。隨著經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，中國在近十年內(nèi)輸送了大量海外留學(xué)生，是美國近8年來最大的國際學(xué)生生源國，2017-2018年在美中國留學(xué)生人數(shù)高達(dá)377070。

以名校云集的加州為例，大部分公寓都需要自己配備家居、燈具，注冊(cè)水、電、網(wǎng)等，對(duì)于初來乍到的海外留學(xué)生是個(gè)難題。

除了缺乏一個(gè)租房平臺(tái)以外，李東昊還看到了海外青年的社交需求，故而決定創(chuàng)立一家針對(duì)海外青年的共享長租社區(qū)。

簡單來說，鄰客提供的住宿體驗(yàn)有兩個(gè)層面，第一是居住環(huán)境的升級(jí)，拎包入住、保證隱私;第二則是通過線下公共空間及活動(dòng)和線上社群，營造社區(qū)交互感。

創(chuàng)立兩年來，鄰客打造了兩款產(chǎn)品，分別是“鄰客優(yōu)居”和“鄰客寓”。前者通過和當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)公司、業(yè)主合作，篩選并統(tǒng)一翻新房源，包括獨(dú)棟公寓和別墅。后者是自建社區(qū)，由鄰客通過與REITS(地產(chǎn)基金)及部分個(gè)人LP合作，購置學(xué)區(qū)內(nèi)土地進(jìn)行開發(fā)和定制化設(shè)計(jì)的青年長租公寓，一般是有數(shù)十或上百個(gè)房間的公寓樓。兩種產(chǎn)品都包括長期的后續(xù)維護(hù)管理、公共區(qū)域清潔及活動(dòng)等服務(wù)。

與市場(chǎng)上傳統(tǒng)的房源相比，鄰客優(yōu)居的價(jià)格要高5%左右。不過由于其提供水電氣網(wǎng)全包的服務(wù)(平均每人每月120美元)，以及其他增值服務(wù)項(xiàng)，在市場(chǎng)上仍有不錯(cuò)的吸引力。鄰客寓則由于是自建物業(yè)，價(jià)格能控制在比市場(chǎng)上類似公寓低15%左右。鄰客寓更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和共享空間。 在公寓一層或頂層通常會(huì)設(shè)一個(gè)大型的公共活動(dòng)區(qū)域，每個(gè)房間都有配套的單獨(dú)衛(wèi)生間，配套了更智能的硬件設(shè)施，如人臉識(shí)別門禁、智能室溫系統(tǒng)等。

這些共享場(chǎng)所提供了一個(gè)類似《老友記》或《老爸老媽浪漫史》中的咖啡館設(shè)定的空間。比如在一個(gè)鄰客寓社區(qū)中，公共空間會(huì)有聚會(huì)廳、自習(xí)室、會(huì)議室等區(qū)域，配置投影儀、X-box游戲機(jī)等設(shè)施，公寓住戶既可以在房中看書學(xué)習(xí)，也可以在公共空間社交、小憩，和朋友一起看電影、玩游戲或舉行小型活動(dòng)。

鄰客寓公共空間

李東昊將這個(gè)公共空間概念類比為“租房版Wework”。這家成立于2010年的共享辦公空間鼻祖今年估值已超過200億。其亞洲董事總經(jīng)理在此前接受新浪科技采訪時(shí)表示，“地產(chǎn)是聯(lián)合辦公不可或缺的一部分，但更重要的是面向會(huì)員的服務(wù)。共享的辦公環(huán)境是看得見的物理空間，基于互聯(lián)網(wǎng)思想搭建的在線社區(qū)平臺(tái)才是關(guān)鍵所在。”

類似的，鄰客也會(huì)定期在線上線下提供資源對(duì)接的接口，給住戶資源共享的創(chuàng)造平臺(tái)，如邀請(qǐng)專業(yè)人士舉辦講座，企業(yè)聯(lián)系互動(dòng)等。

因?yàn)檫@些公共空間和配套服務(wù)，李東昊認(rèn)為，比起“租房”，“Co-living社區(qū)”是鄰客身上更突出的標(biāo)簽。

Co-living概念意味著整個(gè)鄰客社區(qū)住戶群體以及個(gè)人輻射出的圈子，能形成一個(gè)強(qiáng)有力的社區(qū)連接，這一點(diǎn)對(duì)海外青年尤為重要。“所有人遠(yuǎn)赴海外都是有一些想要獲得的東西，這些東西是只在圖書館自習(xí)或三點(diǎn)一線的重復(fù)生活中難以獲得的，除了帶來生活上的便利以外，我們也希望給海外青年搭建一個(gè)共享資源、交流的平臺(tái)。”

如今鄰客寓已上線的有2個(gè)項(xiàng)目，約80間房，所有設(shè)計(jì)、施工都由鄰客內(nèi)部完成。李東昊表示，今年內(nèi)會(huì)完成另外8個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，明年秋季開學(xué)時(shí)預(yù)計(jì)將有15個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)營。

據(jù)悉，今年內(nèi)，鄰客將以鄰客優(yōu)居為切入口進(jìn)入西雅圖、奧斯汀、華盛頓DC等城市。“三到五年內(nèi)，我們希望能逐步推廣到五大湖地區(qū)、美東地區(qū)，前者具有優(yōu)秀的青年資源，后者具有高度可復(fù)制性，可以把一個(gè)城市的經(jīng)驗(yàn)和模式迅速復(fù)制到其他城市。” 李東昊表示。

鄰客創(chuàng)始人及CEO李東昊

未來，他希望在橫向和縱向上拓展業(yè)務(wù)，橫向指的是從華人留學(xué)生到華人青年，最終到服務(wù)海外青年。縱向則是指深耕留學(xué)生群體，從最初入學(xué)時(shí)的租房、購車、消費(fèi)等需求，繼續(xù)拓展到未來求職、購房等需求。

(新媒體責(zé)編：shang080503)