超級(jí)網(wǎng)綜正在改寫綜藝的歷史。

2018年，被稱作S+級(jí)超級(jí)網(wǎng)綜的爆發(fā)年。從《偶像練習(xí)生》、《中國(guó)新說唱》、《熱血街舞團(tuán)》到《奇妙的食光》，各類超級(jí)網(wǎng)綜先后在2018年成為爆款。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年Q1-Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)綜藝價(jià)值研究報(bào)告》顯示，在2018年Q1-Q3 TOP30網(wǎng)綜節(jié)目中，新網(wǎng)綜的節(jié)目播放量占比高達(dá)77.3%，吸睛能力引人矚目，頭部新網(wǎng)綜平均每集收看時(shí)長(zhǎng)為91分鐘，比非頭部新網(wǎng)綜高出14分鐘。

在最新一期《奇妙的食光》中，陳歐空降現(xiàn)場(chǎng)。陪著大廠男孩洗洗刷刷、吃吃喝喝、買買買的過程中，“暖男”成為聚美CEO的新標(biāo)簽。

“感謝歐哥的照顧，實(shí)際行動(dòng)買起來。”節(jié)目播出后，粉絲們感激陳歐對(duì)自家愛豆的照顧，紛紛用下回聚美買買買來回饋這份感謝。

在超級(jí)網(wǎng)綜爆發(fā)的元年，陳歐率先找到了用流量通關(guān)的密鑰。

嘉賓進(jìn)化史，陳歐流量思維初顯

陳歐是聚美最早的“流量擔(dān)當(dāng)”。

2011年3月，陳歐正式加盟《非你莫屬》擔(dān)當(dāng)嘉賓。這檔在當(dāng)時(shí)全國(guó)排名前三的職場(chǎng)互動(dòng)真人秀，最終帶聚美走上了借勢(shì)營(yíng)銷的第一步。

隨后從《快樂女聲》到《天天向上》，陳歐開始頻繁出現(xiàn)在高收視率的綜藝節(jié)目中。在第一波圈粉之后，陳歐迎來了又一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2012年，在聚美股東的力邀下，陳歐為聚美拍攝的第二期廣告宣傳片爆火。“為自己代言的”陳歐體一時(shí)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。在微博大V并不多見的年代，陳歐的粉絲一夜間上漲數(shù)十萬。聚美隨之收到了第一波流量紅利。

陳歐體爆紅的當(dāng)月，聚美優(yōu)品每日獨(dú)立訪客IP由100萬提升至近400萬，每日客單上漲至20多萬，假設(shè)每個(gè)訂單的客單價(jià)為100元，聚美優(yōu)品每天至少坐收2000萬銷售額，年增長(zhǎng)率達(dá)到200%-300%

經(jīng)此一役，樂蜂網(wǎng)作為聚美曾經(jīng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開始逐漸式微。2014年的情人節(jié)，唯品會(huì)收購(gòu)樂蜂網(wǎng)。同天，陳歐發(fā)微博表示，“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勝利，只是新的啟程”。

同年5月，聚美在紐交所敲鐘上市。陳歐成為紐交所200多年歷史上最年輕的CEO。但陳歐的野心不止于此。

今年7月，聚美優(yōu)品將APP更名為聚美。“不止做優(yōu)品”的決心中，聚美逐漸完成了從垂直電商到時(shí)尚科技公司的身份切換。

影視綜藝匯，植入更迭與流量導(dǎo)出

身份能夠順利切換，得益于陳歐對(duì)流量的解構(gòu)遠(yuǎn)超常人。

從偶像劇中的999感冒靈、三九胃泰，到古裝仙俠劇中的良品鋪?zhàn)印�東阿阿膠和唯品閣，

在節(jié)目中直接植入品牌名字，再早一點(diǎn)可以追溯到聚美。

2013年，《龍門鏢局》中出現(xiàn)了聚美胭脂鋪，這是此前極少見的營(yíng)銷方式。在網(wǎng)友的吐槽中，硬廣告植入開始越來越多的出現(xiàn)在各類影視劇作品中。

很快，陳歐再次先人一步。與聚美胭脂鋪同步推出的，還有《女人公敵》。這部為聚美品牌量身打造的微電影，25天內(nèi)狂攬6億人次點(diǎn)擊。聚美優(yōu)品當(dāng)月日檢索量超過10萬人次，影片中所植入的廣告產(chǎn)品當(dāng)月銷售額突破5000萬。

2016年，聚美投資熱門IP劇《溫暖的弦》，正式進(jìn)軍影視行業(yè)。2018年，電視劇播出時(shí)，聚美的植入已經(jīng)由早期單純的品牌、產(chǎn)品植入變成了微博互動(dòng)式營(yíng)銷宣傳。微博中眾網(wǎng)友曬出“溫暖的盒”中，能看出用戶對(duì)聚美認(rèn)可度的提升：已經(jīng)由單個(gè)產(chǎn)品升級(jí)到整個(gè)品牌。

事實(shí)上，這部被陳歐看好的熱門IP劇早在播出前已經(jīng)回本。騰訊視頻、湖南衛(wèi)視以不菲的價(jià)格提前買下的版權(quán)，讓聚美提前完成了盈利目標(biāo)。

5月27日收官時(shí)，該劇的全網(wǎng)播放量已經(jīng)超過70億，微博話題閱讀量達(dá)41億。

而聚美的植入還在繼續(xù)升級(jí)。

《溫暖的弦》收官四個(gè)月后，聚美獨(dú)家冠名大型網(wǎng)綜的《奇妙的食光》接棒上映。

從微博互動(dòng)決定營(yíng)銷方案、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品到對(duì)《奇妙的食光》的投資，目標(biāo)精確。這一次，除了露臉的街電和聚美標(biāo)志。“沒事去聚美看視頻投票”成了追星女孩們的最新口頭禪。

而陳歐在節(jié)目中的空降，一方面喚起了90后用戶對(duì)聚美和陳歐的回憶，一方面吸引了將愛豆放在心尖上的00后追星女孩們。

他們最終回流到聚美APP，是回報(bào)，也是對(duì)聚美內(nèi)核的認(rèn)同。而這些用“實(shí)際行動(dòng)買起來”的刷屏女孩們，正是聚美的最佳流量，也是陳歐的劍之所向。

(新媒體責(zé)編：shang080503)