線上線下聯(lián)動(dòng) 爆款產(chǎn)品疊出

東曜電器小家電品牌引爆歐美市場(chǎng)

全媒體記者魯奕呈 通訊員楊星星

本報(bào)訊今年3月底，東曜電器一款多功能電風(fēng)扇投放美國亞馬遜跨境電商平臺(tái)，不到一個(gè)月成為Best Seller(爆款)，連續(xù)三次漲價(jià)，連續(xù)三次斷供，到7月底已銷售3萬多臺(tái)。

爆款產(chǎn)品疊出，自主品牌取暖器作為最大品牌網(wǎng)類，東曜電器2018年美國亞馬遜跨境電商平臺(tái)共銷售17款，其中有10款爆款，4款占據(jù)單品排名前10位。線上銷售大顯后發(fā)優(yōu)勢(shì)，今年預(yù)計(jì)銷售6000萬美元可實(shí)現(xiàn)翻番，與線下銷售持平。而線下銷售今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%。目前，線上線下自主品牌占比九成以上。

10年磨一劍。

從貼牌型傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型到品牌型的新外貿(mào)企業(yè)，如今，東曜電器市場(chǎng)終端銷售實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從中低端向中高端的兩大飛躍。“這種轉(zhuǎn)型飛躍，首位度是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于建立終端銷售。”公司總經(jīng)理勞高鋒表示。

2008年國際金融危機(jī)后，面對(duì)電子商務(wù)興起新挑戰(zhàn)，東曜電器以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新?lián)屨夹律虣C(jī)。先是注重自主創(chuàng)新，建立“樣板工廠”。接著，2012年，企業(yè)進(jìn)駐沃爾瑪、家得寶等十幾家全球著名連鎖巨頭門店減少中間環(huán)節(jié)，既降成本，更能快速反饋獲取一線市場(chǎng)信息，帶動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。目前沃爾瑪、家得寶等超市破千萬美元。

創(chuàng)自主品牌線下從2012年歐洲市場(chǎng)開始，再到最大的美國線上市場(chǎng)爆發(fā)。2014年東曜電器憑借自身的實(shí)力和信譽(yù)終于入駐亞馬遜跨境電商平臺(tái)，在美國站開4家店。做足美國建倉庫、維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備，主要應(yīng)對(duì)物流和關(guān)稅成本高、資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)兩大挑戰(zhàn)，特別是投入上千萬元研發(fā)創(chuàng)新，終于迎來2017年以來爆發(fā)期。

去年亞馬遜銷售第一位的東曜電器一款空間加熱器，從去年9月到今年2月單款銷售10多萬臺(tái)。“這款產(chǎn)品，安全性好，具‘美國風(fēng)’的粗獷外觀，一改對(duì)人單點(diǎn)加熱為整體空間循環(huán)加熱，快速取暖，加熱效率高、空間大;還增加無限充電、藍(lán)牙音響播放等語音功能，與線下同類產(chǎn)品相比，售價(jià)翻了一番。”勞高鋒解開屢創(chuàng)爆款的密碼，并歸結(jié)創(chuàng)新路徑。

首先，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，深度了解消費(fèi)“喜好”‘在網(wǎng)上銷售反饋的同時(shí)，每年10多次走進(jìn)美國家庭做家訪。同時(shí)，企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新引導(dǎo)需求潮流“領(lǐng)跑”。

外觀+結(jié)構(gòu)+測(cè)試三支隊(duì)伍提前一年準(zhǔn)備，完成產(chǎn)品研發(fā)、模具、認(rèn)證、檢測(cè)，每年迭代開發(fā)50多款新品，主要戰(zhàn)略合作伙伴有杭州著名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、廣東結(jié)構(gòu)工程師設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及美國發(fā)明家原理命名研發(fā)團(tuán)隊(duì)。再加上當(dāng)?shù)匦〖译姀?qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈配套實(shí)力。目前，取暖、制冷、凈化、除濕、加濕等空氣類環(huán)境家電為主產(chǎn)品制造外包企業(yè)中，慈溪為主的寧波企業(yè)占九成，部分還到廣東、江蘇定制。

國際品牌線上線下聯(lián)動(dòng)互進(jìn)，美國線上市場(chǎng)又帶動(dòng)全球線上市場(chǎng)，東曜正在布局亞馬遜跨境電商平臺(tái)英國站、德國站、日本站。今年7月，沃爾瑪決定向線上沖刺發(fā)力，共招募8家企業(yè)作為電商戰(zhàn)略合作伙伴，東曜作為唯一的國際企業(yè)進(jìn)入備選名單。

“為創(chuàng)新奔跑”

(新媒體責(zé)編：syhz0808)