從依靠社交營銷起勢的D2C品牌和大牌替代，到從新國產美妝中脫穎而出，完美日記崛起的勢能節(jié)點清晰可循：2018年雙11，完美日記成為天貓美妝第一個成交額破億的彩妝品牌，銷售總金額位列天貓彩妝NO.2，國貨彩妝NO.1;隨后的雙12大促，攀升至天貓彩妝NO.1、美妝前三。彩妝第一的排位延續(xù)至今。

常規(guī)的明星代言和聯(lián)名IP產品開發(fā)之外，完美日記的崛起速度同樣得益于其對新型社交媒體紅利的充分利用：比如借助小紅書年輕用戶、真實評價和口碑沉淀的社區(qū)優(yōu)勢，完美日記通過密集運營沉淀出大量優(yōu)質的用戶評價和品牌口碑，讓銷量從2018年2月開始快速上升。

目前，完美日記在淘寶、微信、抖音等渠道積累的全網粉絲數(shù)超過了1900萬，且主要是18-28歲人群。今年618，完美日記還獲得了新的稱號：在天貓的00后國貨粉絲占比中，完美日記排名第二，第一和第三分別為華為和中國李寧。

這也契合了化妝品消費者結構正在趨于年輕化的行業(yè)趨勢——目前，90/00 后已經逐步成為美妝消費主力人群，新品牌的機會正在于這些對個性化需求和對國貨產品認同度更高的年輕人身上。

完美日記相關人士告訴我們，2018年其銷售額為6億，2019年的銷售額預計將是去年的數(shù)倍。

這個擁有最多年輕粉絲的新國產美妝品牌背后是一家同樣年輕的公司「逸仙電商」：成立近三年，1700多名員工中95后占到了80%以上，完美日記也是逸仙電商集團打造的第一個品牌。

完美日記是新國貨品牌利用新媒體、新渠道、新人群快速崛起的典型案例，而且標志著上一代淘品牌格局初定后，阿里在扶持新品牌上又一個代際的出現(xiàn)——充分利用社交內容社區(qū)與天貓大促的勢能互動，扶持新一批“Made in Internet”的國貨品牌，再進一步要從線上走入線下，以新零售全渠道的方式塑造品牌，尋找更大的增量空間。

順應零售行業(yè)趨勢，從2019年開始，逸仙電商把新零售事業(yè)部升級為戰(zhàn)略級業(yè)務板塊，由新零售事業(yè)部總裁馮琪堯掛帥。馮琪堯稱，進入線下是為1900萬粉絲提供更全面的服務，線下也是觸達更廣泛的消費者的重要渠道，未來新零售板塊將成為逸仙電商增長速度最快的業(yè)務板塊。

截至10月25日，完美日記已經在線下開出了22家品牌旗艦店，2019年底這個數(shù)字將達到40+，未來三年這個數(shù)字將會進一步攀升至600+。

(新媒體責編：syhz0808)