作為彩妝品牌領域里的國民新國貨品牌，創(chuàng)立于2017年的完美日記，以用戶價值為導向，鎖定18歲-28歲年輕女性，關注國際時尚潮流和跨界，著重在視覺、內(nèi)容和產(chǎn)品上作出更多創(chuàng)新，上線僅18個月就取得彩妝類品牌天貓銷售第一的好成績。

就在今年的8月31日，完美日記母公司廣州逸仙電商舉行記者發(fā)布會，正式對外宣布，將重新定義新零售，通過線上線下聯(lián)動，締造美妝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為用戶創(chuàng)造最大價值。隨后，完美日記全國最大概念店于9月7日在成都春熙路揭幕，只為中國年輕女性打造自由無拘束的美妝體驗店，讓她們更容易變美。

完美日記現(xiàn)狀

完美日記，作為近年崛起的國貨品牌中的翹楚，其成長速度無疑是驚人的。

2018年的天貓99大促中，完美日記實現(xiàn)美妝行業(yè)銷售額第1，其爆款小黑鉆口紅更是以每秒333套的銷量，遠超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。

2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產(chǎn)品價格在39元至100多元不等。

2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜完美日記位列第7，在它后面的是紀梵希、資生堂、迪奧、阿瑪尼等國際頂級大牌。

新零售計劃

2019年是零售科技應用落地和品牌創(chuàng)新爆發(fā)的一年。一方面，零售商正在加速與新技術融合，深耕后端供應鏈管理的同時在前端體驗上也增強了線上線下融合和交互感;另一方面覆蓋垂直人群的大量新品牌如雨后春筍般誕生，并且借助下沉市場、出海、內(nèi)容電商、全域營銷等模式突圍。

不過，想要把新零售板塊做成逸仙電商增長速度最快的業(yè)務板塊，需要選址、龐大的一線銷售團隊、供應鏈物流、運營系統(tǒng)等一整套的協(xié)調(diào)動作和龐大的資金投入。過去，線下是大部分生長于線上的品牌難以跨越的鴻溝，這些依賴線上流量紅利的第一代淘品牌也沒有足夠的動力走入線下。

完美日記的線下戰(zhàn)略起初也經(jīng)歷過一系列磨合，不過旨在集團化發(fā)展的母公司逸仙電商對線下和新零售戰(zhàn)略立場堅決，這會為他們未來運營多個品牌攢下可以復用的經(jīng)驗。

搭班子是第一步。不太懂線下的逸仙電商創(chuàng)始人親自出馬挖來了馮琪堯，這位新零售事業(yè)部總裁相繼服務過高絲、露華濃、歐萊雅和愛茉莉太平洋、上美等多家知名化妝品公司，在化妝品線下開店和營銷方面有近二十年經(jīng)驗。馮琪堯之外，這個新零售團隊還包括曾服務過必勝客、肯德基、ZARA等品牌的商務拓展總監(jiān)李然，曾任Bobbi Brown、絲芙蘭全國培訓負責人的培訓總監(jiān)焦燕，曾服務于歐萊雅集團十七年的南區(qū)銷售總監(jiān)魏琛，粉絲運營中心總監(jiān)蔡遠鴻和市場總監(jiān)陳麗楠，后者是完美日記“小金鉆”“反重力唇釉”等產(chǎn)品的幕后推手。

支撐完美日記新零售戰(zhàn)略的還包括每個月兩三波的新品上市，考驗的都是產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈資源和營銷資源的全鏈條配合。除了與科絲美詩(COSMAX) 等一線化妝品工廠的合作之外，完美日記正在推進自有研發(fā)中心和工廠的建設。

彩妝的競爭異常激烈，在線上流量已經(jīng)把完美日記支撐到一個階段的時候，想要超越美寶蓮、MAC、雅詩蘭黛這樣的海外彩妝老牌成為美妝第一品牌，除了堅定地跟天貓、聚劃算和新的社區(qū)平臺站在一起，新零售是完美日記必須要執(zhí)行下去的戰(zhàn)略。

(新媒體責編：syhz0808)