隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺的興起，社會化營銷已經(jīng)成為品牌觸達用戶主流的營銷模式。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測，到 2019 年，中國社交廣告市場規(guī)模將超過6000 億元,未來還將有井噴式增量。

這是社會化營銷的黃金十年，這是值得我們銘記與總結(jié)的黃金時代。

11月21日，由廣告主評論(原《廣告主》雜志)主辦的“第八屆社會化營銷論壇暨金蜜蜂獎頒獎盛典”在北京天倫王朝酒店盛大舉辦。星榜同TCL、Boss直聘、霸王集團、時趣互動、橙氏公關(guān)、謙瑪互動等傳統(tǒng)品牌主、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、Social公司等業(yè)內(nèi)代表共聚一堂，一起探討社會化營銷這黃金十年的變化與發(fā)展。

在359個單位申報的817份獎項申報資料中，星榜憑借獨具營銷洞察力的策略與富于想象力的創(chuàng)意，提報的“潔麗雅短視頻營銷全案” 榮獲“金蜜蜂獎短視頻營銷類金獎”。 同時，也因深耕短視頻行業(yè)多年豐富的實操經(jīng)驗，對社會化媒體營銷生態(tài)產(chǎn)生的深刻影響，榮獲“2019—2020年社會化營銷公司獎”。

01整合出擊，精準(zhǔn)營銷玩轉(zhuǎn)Social創(chuàng)意

潔麗雅作為國民品牌多次榮膺“中國500最具價值品牌”，現(xiàn)計劃把目標(biāo)市場放在18-35歲的社會群體，并嘗試在短視頻領(lǐng)域作宣傳推廣，希望可以提升產(chǎn)品知名度并將短視頻用戶轉(zhuǎn)變成潔麗雅的新客。為了打動這類人群，傳播方向決定從消費者需求出發(fā)，讓消費者在體驗產(chǎn)品，確保良好的正品購物體驗的同時，滿足消費者內(nèi)心對新生活美好的滿足感。

在投放前，星榜對短視頻平臺內(nèi)潔麗雅產(chǎn)品關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞制作分析模型、進行深度調(diào)研，目的在于清晰了解短視頻平臺產(chǎn)品詞占有度和消費者的偏好。其次，再通過使用自主研發(fā)數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)——星榜數(shù)據(jù) ，對傳播階段抖音頭部達人和腰部達人進行多維度篩選�？紤]到受眾群體特點，在達人的選擇上優(yōu)先選擇女性粉絲>70%，且粉絲年齡范圍在18-35歲的KOL。

在營銷上匠心獨運，善于洞察運用粉絲能量的品牌，才更易實現(xiàn)多贏局面。在執(zhí)行階段，按照篩選標(biāo)準(zhǔn)選擇近期處在上升階段的黑馬榜達人，是更具具備性價比的一項舉措。此類黑馬榜達人通常能有更高強度的曝光機會，也因商業(yè)化痕跡較少更容易被粉絲接納廣告植入。

在策略方面，@潔麗雅 主要采取的是“曝光+帶貨兩步走”、“種草+劇情雙管齊下”的兩段論打法。 第一步先利用頭部達人@多余和毛毛姐 這類女粉絲占比高，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化好的達人主打曝光，擴散品牌知名度;緊接著通過4位腰部達人@辣媽愛小鑫、@化妝師繁子、@痣多馨koko、@宋小雅 ，對產(chǎn)品進行軟植入，以頭部帶腰部 的形式擴散品牌知名度，形成“1+4>5” 的營銷效果。

(@多余和毛毛姐 )

由于第一階段已經(jīng)利用達人矩陣擴大品牌知名度，為避免用戶對品牌反感，于是在第二階段的達人選擇上更側(cè)重于軟廣的形式作呈現(xiàn)。希望通過有帶貨能力的種草達人利用劇情類的軟植入從而刺激消費者購買，主打轉(zhuǎn)化。

在第二階段時，@潔麗雅 通過星榜數(shù)據(jù)，選取帶貨數(shù)據(jù)好的帶貨類達人@精致辣媽蓉兒、@時光偵探、@小白白的好物口袋、@OhmyLady花花、@莓子哥哥 ;顏值劇情類達人@溫精靈的女孩、@麻花可可、@羽子醬、@ Alin閃閃發(fā)光、@泡沫姐妹 進行多維度、多垂類、多角度的軟廣植入，其目的在于進一步加強曝光的基礎(chǔ)上，促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

(@精致辣媽蓉兒)

將粉絲能量發(fā)揮到極致，有助于傳播效果實現(xiàn)最大化。@多余和毛毛姐 單條視頻達107萬點贊，評論1.2萬，轉(zhuǎn)發(fā)1.1萬，播放量超2300萬， 遠超同期作品數(shù)據(jù)。視頻上線一周內(nèi)，潔麗雅天貓旗艦店成交超3000單，成交總金額 超15萬。 單個達人@精致辣媽蓉兒 成交數(shù)量突破2000單。 潔麗雅洗臉巾真正的成為了抖音網(wǎng)紅產(chǎn)品，用戶成為自來水，形成自發(fā)性購買。能夠取得如此成績是雙方默契配合離不開的，也期待下一年星榜能和潔麗雅碰撞出更多營銷新創(chuàng)意，創(chuàng)造更輝煌的成績。

02腳步不停，做用戶更喜歡的商業(yè)化內(nèi)容

作為一家專注“短視頻營銷”的大數(shù)據(jù)營銷公司，星榜始終秉持著“以用戶為導(dǎo)向，做用戶喜歡的商業(yè)化內(nèi)容&產(chǎn)品”為工作精神;以塑造“簡單、直接、可依賴” 的團隊氛圍作為的核心文化。

星榜致力于為品牌主提供傳播策略、內(nèi)容創(chuàng)意、拍攝制作、數(shù)據(jù)運營、數(shù)據(jù)監(jiān)控等多層面服務(wù)，旨在形成營銷閉環(huán)，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。星榜是抖音星圖首批四家服務(wù)商之一，美拍M計劃服務(wù)商代理商、快手快接單代理商、嗶哩嗶哩動畫代理商，所服務(wù)平臺已涵蓋整個短視頻領(lǐng)域�？珊献鞯亩桃曨l達人總數(shù)量超21000+，可合作的抖音達人總數(shù)量超10000+，可合作的mcn機構(gòu)120+，已完成的創(chuàng)意短視頻8000+，已完成的合作達人數(shù)7500+，已陸續(xù)為超過300+品牌完成過短視頻平臺營銷推廣。

旗下自主研發(fā)的星榜數(shù)據(jù)平臺致力于為短視頻從業(yè)者提供全面的數(shù)據(jù)服務(wù)。目前覆蓋抖音、快手、美拍、嗶哩嗶哩動畫、西瓜視頻、火山小視頻六大短視頻平臺，日常監(jiān)測創(chuàng)作者賬號110萬+。星榜希望能站在用戶角度設(shè)身處地為客戶考慮方案的可行性，追求卓越，并通過數(shù)據(jù)規(guī)�；�產(chǎn)品來持續(xù)服務(wù)客戶。

星榜作為短視頻行業(yè)營銷先行者，CEO劉思洋在本次論壇上還擔(dān)任全場營銷大獎評委，從內(nèi)容、營銷、數(shù)據(jù)的維度參與討論和投票。這無疑也是對星榜在社會化營銷方面的沉淀和付出的一種認(rèn)可。

此次斬獲多項大獎，充分展現(xiàn)出星榜在品牌營銷方面的創(chuàng)意力與超強的執(zhí)行力。在未來，星榜也將在內(nèi)容商業(yè)生態(tài)上持續(xù)探索，助力內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造變現(xiàn)通路，打造商業(yè)影響力，助力品牌引爆社交效能，釋放營銷影響力。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)