吃完早飯,幫父母簡(jiǎn)單收拾完,申艷娟就去了村頭的斜月三星工廠,開始了一天的工作。實(shí)現(xiàn)就近就業(yè),既能陪伴家人,每個(gè)月還有與城里工作相差無幾的收入,實(shí)現(xiàn)自給自足,這樣的生活在以前是她無論如何也沒想到的。

斜月三星,這個(gè)從河北省保定市高陽縣南路臺(tái)村飛升起來的毛巾品牌,不僅在蘇寧拼購實(shí)現(xiàn)了日銷3萬單的業(yè)績(jī),成為前三季度蘇寧拼購縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)日用品銷量最高品牌之一,更是切切實(shí)實(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

 

村企轉(zhuǎn)型尋出路,電商平臺(tái)首選蘇寧

“農(nóng)村能有啥出路?”這是十年前申艷娟的想法,也代表了當(dāng)時(shí)最大多數(shù)農(nóng)民的真實(shí)心聲。過去,農(nóng)村是貧窮、落后、偏遠(yuǎn)的代名詞,城市便捷的交通、時(shí)髦的生活方式、現(xiàn)代化的高樓大廈是那時(shí)的農(nóng)村人可望而不可及的。

隨著改革開放的推進(jìn),農(nóng)村產(chǎn)業(yè)也逐漸興起,擁有四百多年紡織業(yè)歷史的高陽縣大力發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè),并于1997年被河北省人民政府命名為“紡織強(qiáng)縣”。這里是中國毛巾最主要的生產(chǎn)基地之一,全世界有三分之二的毛巾從這里產(chǎn)生。

 

 

然而,比起“毛巾”的傳播廣度,“高陽縣”幾乎不為外界所知。毛巾生產(chǎn)制造以O(shè)EM代加工為主,高陽縣南臺(tái)路村只是作為大品牌紡織企業(yè)的代工基地,一直沒有建立自主品牌。 “毛巾上不要印高陽縣,更不要出現(xiàn)南路臺(tái)村”,申艷娟回憶起客戶對(duì)毛巾的要求,他們更傾向于印刷大城市地址,銷路就會(huì)好很多,用戶也覺得有面子。

隨著近年電商的勃興,線上銷售對(duì)線下產(chǎn)生了前所未有的沖擊,許多現(xiàn)實(shí)問題也擺在高陽縣的村企面前——小作坊如何持續(xù)發(fā)展、如何拓寬新的銷售渠道、如何開拓市場(chǎng)人脈和資金等。“不變則退”,舍棄原有的大品牌毛巾代工、貼牌量產(chǎn)模式,高陽人決心創(chuàng)立自主毛巾品牌“斜月三星”,并根據(jù)蘇寧全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì),選擇了蘇寧易購作為其轉(zhuǎn)型線上銷售的第一平臺(tái)。

直播帶貨、大數(shù)據(jù)指導(dǎo),“拼拼工廠”賦能全方位

作為蘇寧布局拼購領(lǐng)域的重要利器,蘇寧拼購在2018年實(shí)現(xiàn)升級(jí),以獨(dú)立APP形式正式上線,主張“正品拼購上蘇寧”,意在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的拼購,讓消費(fèi)者信賴的拼購機(jī)制。斜月三星轉(zhuǎn)到更適合其消費(fèi)人群的蘇寧拼購,并于2019年7月加入了蘇寧拼購的“拼拼工廠”計(jì)劃。

尋找生產(chǎn)質(zhì)量過硬的中小企業(yè),并助力其擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌,成為蘇寧角力拼購賽道的重要舉措。2019年,這一舉措以“拼品牌”計(jì)劃面世,5月升級(jí)為“拼拼工廠”計(jì)劃,更重視依托于大數(shù)量指導(dǎo)工廠進(jìn)行反向定制,助推工業(yè)品下行。

 

 

 

考慮到中小企業(yè)缺乏資金進(jìn)行營銷推廣,蘇寧拼購給予斜月三星流量和資源傾斜,將其產(chǎn)品推送到首頁最醒目的位置;同時(shí)將蘇寧自營強(qiáng)大的供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購的社交電商上,并背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場(chǎng)景的支撐,覆蓋更多消費(fèi)人群;借助蘇寧強(qiáng)大的物流優(yōu)勢(shì),提供物流運(yùn)輸支持;通過高效地整合供應(yīng)鏈體系,蘇寧讓斜月三星有了直接通過拼購平臺(tái)擁抱一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

受益于蘇寧拼購的支持還遠(yuǎn)不止于此。“珊瑚絨毛巾比純棉毛巾銷量好,單一花型,簡(jiǎn)約、素凈的毛巾更受歡迎。”借助于蘇寧拼購豐富的大數(shù)據(jù)調(diào)研和分析結(jié)果,斜月三星可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向。

 

 

 

平臺(tái)流量和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)外,蘇寧拼購更是在818發(fā)燒購物節(jié)期間,邀請(qǐng)?zhí)K寧易購代言人沈騰、賈玲現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨,讓斜月三星首次被明星通過快手直播的形式,展現(xiàn)到消費(fèi)者面前。當(dāng)日,斜月三星一款祥云毛巾一舉拿下日銷3萬條的驚人成績(jī),目前已拼單超14萬件,成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅爆品”。

受此啟發(fā),斜月三星專門成立了快手和視頻團(tuán)隊(duì),由兩位95后年輕人負(fù)責(zé),希望借助內(nèi)容電商的東風(fēng)為品牌銷量帶來新的翻升。

助農(nóng)更惠農(nóng),讓品牌飛升夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

“直到自己親眼看到,親自經(jīng)歷過,才敢相信電商的力量。”自從入駐蘇寧拼購以來,申艷娟每天除了在生產(chǎn)車間把關(guān)每一條毛巾的質(zhì)量,還需要憑借自己豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)為線上的顧客答疑解惑。當(dāng)?shù)氐奶焯炜爝f員譚京濤不禁調(diào)侃:“每天都得來工廠收貨,很快快遞車就被裝滿了,感覺我已經(jīng)要‘駐扎’在這里了。“

 

 

 

“雖然現(xiàn)在我們已經(jīng)在多家電商平臺(tái)都開設(shè)了店鋪,但蘇寧始終是我們最重視的平臺(tái),因?yàn)樾痹氯�星的品牌就是在這里飛升起來了。”申艷娟非常感激四年前的自己,做出了畢業(yè)后回鄉(xiāng)工作的決定,更感激蘇寧拼購“拼拼工廠”計(jì)劃對(duì)當(dāng)?shù)氐馁x能,“不只是給了我們一個(gè)銷售渠道,更是幫助我們培養(yǎng)起了電商運(yùn)營的意識(shí)。”

申艷娟道出的也恰恰是“拼拼工廠”計(jì)劃的意義——通過對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo),培養(yǎng)起中小企業(yè)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營等能力,從而打造深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品和品牌,在促進(jìn)更多中小企業(yè)了解市場(chǎng)的同時(shí)反哺消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)共贏。

 

 

 

從鄉(xiāng)村來,到世界去。在拼拼工廠“蘇寧式賦能”的驅(qū)動(dòng)下,“惠農(nóng)”不再是簡(jiǎn)單的口號(hào),而是讓一種夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

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