中國(guó)鐵路沈陽局集團(tuán)有限公司結(jié)合市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化運(yùn)輸組織，通過機(jī)制體制創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了貨運(yùn)上量增收目標(biāo)。

2021年3月末，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，沈陽局集團(tuán)公司將奈曼、敖漢、四道灣、腰棧、朝陽地、四合永6個(gè)站的貨運(yùn)業(yè)務(wù)劃歸到赤峰車務(wù)段管理。為做好貨運(yùn)上量增收和管理工作，這個(gè)段堅(jiān)持“大運(yùn)輸”“一盤棋”理念，充分發(fā)揮車務(wù)牽頭作用，積極落實(shí)“客運(yùn)不足貨運(yùn)補(bǔ)”經(jīng)營(yíng)策略，取得喜人成果。截至8月20日，這6個(gè)站累計(jì)發(fā)送貨物138.68萬噸，較2020、2019年同期增幅分別為20.7%、204.8%;累計(jì)裝車21561車，較2020、2019年同期增幅分別為21.6%、202.7%。

在運(yùn)輸市場(chǎng)瞬息多變的形勢(shì)下，創(chuàng)新營(yíng)銷理念是上量增收的重要基礎(chǔ)。這個(gè)段積極謀劃、科學(xué)研判，打出“組合拳”，用真情留住老客戶，用政策吸引新貨源，多措并舉穩(wěn)定既有貨源、挖掘新增貨源，走出一條貨運(yùn)上量增收之路。

這個(gè)段引導(dǎo)干部職工換位思考，從為貨主著想角度出發(fā)，幫助貨主解難題，積極搶占市場(chǎng)份額。內(nèi)蒙古天浩建商物流有限公司一直用敞頂箱向昆明局集團(tuán)公司大理東站、祥云西站發(fā)運(yùn)糧食。但是，由于這個(gè)公司苫蓋篷布不足，時(shí)常出現(xiàn)有箱沒篷布的問題，雙方貨主都很著急。這個(gè)段貨運(yùn)科組織人員主動(dòng)上門為企業(yè)出謀劃策，建議企業(yè)自購篷布，固定循環(huán)使用，由對(duì)方將篷布配送回流，解決間斷發(fā)運(yùn)的問題。“你們的主意非常好，幫助我們解決了大問題。”內(nèi)蒙古天浩建物流有限公司經(jīng)理邱漫飛高興地說。截至8月20日，這個(gè)段已為該企業(yè)發(fā)運(yùn)糧食4288噸。

這個(gè)段利用早交班會(huì)對(duì)管內(nèi)貨物 發(fā)運(yùn)情況實(shí)行重點(diǎn)交接、科學(xué)分析、動(dòng)態(tài)跟蹤，找準(zhǔn)目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。7月15日早交班會(huì)時(shí)四合永站匯報(bào)：“河北省圍場(chǎng)滿族蒙古族自治縣鼎新玄武巖開采有限公司年生產(chǎn)玄武巖20萬噸，主要發(fā)往綏中港，因敞車無法滿足玄武巖裝載需求，該公司要求改變運(yùn)輸方式，用敞頂箱發(fā)運(yùn)。”這個(gè)段指定貨運(yùn)科了解情況，想辦法解決問題。接到任務(wù)的貨運(yùn)科立即與貨主研究符合 裝車要求的裝載機(jī)具，四合永站站長(zhǎng)裴艷偉和企業(yè)經(jīng)理潘寶玥積極與地方政府、村委會(huì)、路政等部門溝通，主動(dòng)爭(zhēng)取他們的支持和幫助，確保上貨道路暢通�？吹揭磺须y題順利解決，潘寶玥握著裴艷偉的手說：“你們的服務(wù)和誠(chéng)意讓我特別感動(dòng)，鐵路非常值得信賴。以后有運(yùn)輸需求我們一定還找 鐵路。”現(xiàn)在，這家企業(yè)已有近5000噸玄武巖進(jìn)駐鐵路貨場(chǎng)。

走訪營(yíng)銷已成為這個(gè)段貨運(yùn)檢查組的工作常態(tài)。這個(gè)段貨運(yùn)檢查組利用到現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)工作的時(shí)機(jī)對(duì)客戶走訪，捕捉信息，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷，取得了較好效果。7月上旬，貨運(yùn)檢查組到京通東部線檢查，帶隊(duì)的主管貨運(yùn)副段長(zhǎng)告訴檢查小組成員：“奈曼地區(qū)每天有3000多噸水泥熟料通過汽車運(yùn)往雙遼、讓湖路、海拉爾等地，這回咱們走訪奈曼旗宏基水泥有限公司和通遼市中聯(lián)水泥有限公司，要想盡一切辦法把這部分貨源拉過來。”來到企業(yè)，檢查組成員按照事先分工，向企業(yè)宣傳鐵路優(yōu)惠政策，講解為企業(yè)量身制定的運(yùn)輸方案。鐵路的誠(chéng)意感動(dòng)了企業(yè)，方案既環(huán)保又實(shí)惠，得到了企業(yè)的認(rèn)可，兩家企業(yè)決定在鐵路發(fā)運(yùn)水泥熟料。截至8月20日，奈曼站已為這兩家企業(yè)發(fā)運(yùn)水泥熟料3137車6274 箱20萬噸。

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